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夜幕笼罩，天色也已经完全黑暗了下来。在这个时间点，过了客流高峰期的钱氏酒楼冷清异常。

宽敞的大堂里，寥寥的几位客人屈指可数。因为客人少的原因，位列大堂各处的灯烛只是点燃了一部分，大堂昏暗一片，跳动着昏暗的光。瞧得这般景象，哪还能看得到白天时辉煌的场景？

王瑶儿，龙子俊两人在方进的引领下，径直上了二楼的一个小小的厅房。张掌柜掳着花白的胡须，一瞧是王瑶儿来了，还当她又猎来了一批猎物，赶忙嚷她入座，沏上两杯香茶放到两人的面前。

张掌柜身穿着印着铜钱花纹的员外装，头上戴带着一顶黑色的圆顶小帽，发须虽斑白过半，不过却很精神。他微笑着注视着眼前这个小姑娘，笑问道：“姑娘，今儿来，又给我送野肉来了”

张掌柜为人和善，待人如一，王瑶儿对他很有好感，但做生意是用不得感情事儿的。王瑶儿很担心这个面色和善的老人不见得就能识别这烧烤的商机。于是赶忙答道：“张掌柜，你误会了。我不是来卖野物的，我是来和您做生意的”

“哦？”张掌柜的眼睛忽的一亮···

第九十一章　谈成

“和我做生意？不知姑娘你是要和我做什么生意啊？”张掌柜撸着胡须，颔首带笑的瞧了王瑶儿一眼，目光中有些不相信的意味。

眼前的姑娘，年岁也不管十二来岁。虽然生的颇有几分姿色，透着几分气质。但瞧她的穿着，既也不像商家子嗣，也不像官宦子弟。他实在也不知道他们之间还能谈什么生意。

龙子俊坐在王瑶儿的旁边，自始至终就未言语一声，他优雅的端起桌上的茶水轻轻地抿了一口，眯着眼睛，自信满满的向王瑶儿看去。他知道，凭借王瑶儿的能力，拿下这个商家老儿那还不易如反掌。

王瑶儿问道：“张掌柜，最近你可听说第三街道弄巷里小吃街里的烧烤？”

“烧烤？”张掌柜一愣，旋即扶额恍然道：“我知道啊，听旁人说那小巷最近是开了这么一个摊子。小摊不大，不过生意却是异常红火，听说那条冷清的小巷现如今都招满了人。我最近还想前去尝试一下呢，看这美味当真如大家所传的这么玄乎。不过近来有些忙，也就搁置了。咦，不知姑娘问这个作甚？”

知道我这烧烤的威名就好。王瑶儿暗叹一声，旋即直接道：“其实，这家小摊是我开的。”

“姑娘开的？”张掌柜一滞，不相信的重复了一句。眼神中带着一抹异样的神采上下打量着王瑶儿一番，赞叹道：“好啊，真是有志不在年高。姑娘这般年幼就能想出这么一个赚钱的好点子。还真是人不可貌相，老夫敬佩的很呐···”

“但，不知道。姑娘说这个作甚。难不成，你要和我做的生意就与这烧烤有关？”

王瑶儿点点头，继续说道：“我这东西口味新奇，价格也不贵，近日来深的大家的喜欢。出摊时，往往只需半日，就能把所有的都卖完了。我心道既然这烧烤这么受欢迎。我就想把它推广到酒楼里，所以我想与掌柜的做个交易？

我想把我的烧烤放在贵酒店里专卖。张掌柜也知道，民以食为天，一个新颖又而又有特色的美味能为一个酒楼带来多么大的好处”

“姑娘的意思是把这烧烤卖给我，然后由我放在我们店里销售。对吗？”

王瑶儿点了点头，道：“不过，我有个条件？我们小本生意，利润都出在在量多上，张掌柜坐镇这么大的酒楼，客需量自然是大得很。若是张掌柜的有意合作，那么还望每次进购最低的门槛是一千串。这样也好值得我们去做不是？”

一串烤肉十文钱，一千串也不过十贯钱，折合十两银子。这么偌大的酒楼，付出十两银子那还不是九牛一毛？王瑶儿认为自己的要求不算过分。哪料这一向和蔼的张掌柜这回却是皱起了眉头，旋即慢悠悠地摇了摇头。

他幽幽的道：“姑娘，你这个买卖其实我是做也罢，不做也罢。”

张掌柜虽然人到中年，精明却赛过年轻人。他这些年独自一人把诺大的酒楼打点的井井有条，个人能力可见一斑。否则钱氏酒楼背后的东家也不会把诺大的酒楼交给他打理。

所以听到他这样说，王瑶儿登时觉得心底一颤。难不成自己的解说有什么漏洞不成。

旁边的龙子俊一直心不在焉的品着茶水，听得这话，却是慢慢的抬起了头来，就把目光放在了眼前中年人的身上。

张掌柜道：“姑娘，你这烧烤我虽然没有吃过。但我也道