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，而在于你把注下在那一边。就比如说搞传销吧，最开始有人用它行骗的时候，也明知道它是犯法的事情，若按正当的眼光来看，没有一张牌可以让他赢下牌局。但他们看准了人们求财心切的心理，加上大家对这些事情还不了解，甚至连政府都还不清楚它是个什么东西，因为在外国它是一种正当的推销手段。所以那一批人算是把注下对了地方。但后面的人就不一定会赢了，因为许当人已上过它的当，知道它是个什么东西，政府也在打击。再往那边下赌注就显得不明智了。人的智商都差不多，区别在于眼光和行动力上……或许你们这个阅历的人会说只重过程，而不在乎结果。但没有结果的过程又有何意义？每天有多少人在计划着做某些事情，除了那成功的几个人，有谁能得到什么？经验？教训？那些只不过是给失败者的安慰品而已。甚至连失败者自己都会灰心丧气，消磨掉再次奋斗的锐气和进取心。平庸就是在经历了一连串的失败之后丧失信心，不敢再存有希望，甚至逆来顺受。”

赵明终于把菊萍的照片锁了起来，四处奔忙着找工作。

广州城内聚集着来自全国各地的精英分子，每暑期还有各大名校的才子们激情昂扬地加入到这里的竞争中。赵明所学的机械专业在这里基本没有用武之地，这里不是制造基地，不需要生产员工和工厂技术人员，而其它的行业又竞争激烈。新的挫折终于激发起了他奋斗欲望，他开始卖保险。

一个月过去了，赵明在业务上毫无进展，与他共同入行的几个同事也与他一样两手空空，前辈们在动员大会上说挫折是保险从业人员的必经之路，大家一定要坚持，胜利的彩虹不是雨水淋出来的，而是汗水浇出来的、双脚跑出来的……接着便开始唱一些失败者自我安慰的歌曲，如‘真心英雄’之类。

苏兰则认为，改革开放这些年来，人们手头确实攒下了一点钱，但商家策划的一波又一波的‘时尚潮流’却把国外上百年的东西都胡乱地拿过来向人们叫卖，光这些看得见摸得着的所谓的‘时尚’就够人们疲于奔命了，保险这种既不能拿来炫耀，又不能得到即时收益的东西，人们大多抱着观望的心态，功利的人们需要的是立竿见影的消费和投资，也没有意识到自己的身体贵重到需要买保险的程度。目前保险公司的盈利也多集中在富人和集体的险种上，象赵明这样扫大街式的业务做法，并不会有多大的效益，或许是保险公司为培养市场，让他们做了廉价推广员。她认为赵明应该结束这份工作了，有些成功在于坚持，有些成功则在于选择。

几天后，与苏兰有业务关系的一个公司要招一名外发跟单员，便叫赵明去试试。　。　想看书来

第三十四章

赵明顺利地应聘上了那家公司，上班的第一天，经理问了赵明一些问题，又聊了一阵。最后经理说让一个同事带带他，随即拿起电话按了一个号码，“Mary，你进来一下。”

很快便见一个女孩敲门而进，赵明一见那个女孩，便条件反射般地叫道：“陈婧！”

“赵明！”陈婧也一脸意外。

“你们认识？”经理说。

“我们是同学。”陈婧点点头。

“那我就不多作介绍了。”经理说，“阿彬留下的工作是接手吧？”

“是我在做。”陈婧点点头。

“你移交给赵明，还有外包厂那一块也让他熟悉一下，你们以前是同学，这两个月你就当当赵明的老师，带带他。”经理微笑道，“赵明就坐阿彬那个位置吧。”

“好的。”

“还有什么问题吗？”

“没有了。”

两人出了经理室，陈婧把赵明带到一张办公桌前。

“以后你就坐在这个位置，桌上的文件都是公司的资料，你可以先了解一下。我还有个定单要忙，你看看资料，有什么不懂的就问我。”陈婧笑笑回到了坐位上

赵明坐了下来，拿起桌上的一本文件夹，翻了几下便合上了，那是一份英文原版的资料，以赵明的英语水平，加上资料里的许多专业术语，他基本上是看不懂。放下后又翻了翻其它的文件夹，见除了公司给外包厂发的生产指令外，其余的要么就是全英文版，要么就是英汉夹杂的。他不由得有点慌了起来，这家公司生产的灯具大多出口到国外，公司在香港签单，所以合同跟定单大多使用英文格式。看来要在这里做下去，光英语就够补一阵的了。

一个上午赵明就这样对着电脑愣坐到下班。

“吃饭了。”陈婧走了过来。

“这