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势发展,燕舞收录机也许很快就得给VD让路。
“授权?那我们不是还没生产就要给他拿走一部分利润了吗?”李总有点心不甘情不愿,这VD地生产技术明明就是自己公司搞出来的,为什么现在反而要花钱又去买王小明地授权生产呢?
“这也是没有办法的办法啊。”苗正刚说道,再说了,授不授权还得看人家王小明愿不愿意呢?如果王小明狮子大开口,燕舞公司是拿他一点办法也没有。
苗正刚没想到公司终于醒悟,把这个光荣而艰巨的任务交给了自己,没办法,为了公司的前程,自己的命运,他不得不又再次来到H省。但是这次他学乖了,自己要办的事只有王小明能作得了主,所以他先给王求打了电话,自己赶在星期六就到了市,下午正好可以与王小明见面。
“你要授权生产大可VD?”王小明惊讶的问道,这燕舞公司真是喜欢活受罪,刚把技术转让给了自己,马上又要来买这项技术的使用权。
“我们只是想买使用权,生产燕舞牌VD。”苗正刚说道,没有自己的品牌,那还不是替王小明打工,所以这次李总交待他,不但要以一个极低的价格拿到授权,而且还要生产自己的品牌,以后再要进行技术再开发,取得竞争的主动权。
“这不是挖我的墙脚吗?”王小明笑笑道,早知如此何必当初。
“市场这么大,一起发展,共同发财嘛。”苗正刚说道。
“那也行,我的技术是从你们那里买来的,现在也不能把事做绝,但是这个价格可不低哦。”王小明说道。
“不会吧,王总,我们是什么关系啊,要不然我也不会干巴巴的大老远跑来找我啊。”苗正刚没想到有一天自己要反过来求王小明,真是三十年河东三十年河西啊。
“在商言商,我总不能让自己的公司蒙受损失吧?”王小明笑道,VD的市场确实很大,如果策略制定得当,一年一百万台不成问题,但是现在以王家村大可电子公司的生产能力,一年只有生产五十万台,剩下的五十万台就成了空白,但是这样也好,供不应求成的局面就会出现,销售部的压力就会很轻。
“你现在会有什么损失啊?虽然花钱买了我们的技术,但是VD的利润我们都是知道的,一千多块钱一台的VD,而且还是出厂价,让我们看着眼红啊。”苗正刚说道。
“你只看到利润,但是你我投了多少资你是最清楚的吧?光是技术就是四千多万,硬件投资加上版权又是超过了两个亿,再说了,我这可是专利技术,还有专利费没算进去呢。”王小明说道,要把VD成为自己的独家生产的产品这不太现实,索尼、松下、飞利浦这些国际电子巨头肯定不会放过这个机会,王小明知道,大可VD刚上市的几千万VD基本上就是由这些厂家买走的。
所以不管是这些巨头还是燕舞公司,想要获得VD的授权生产,不付出点代价是不可能的。
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正文 第二百二十二章 授权
更新时间:2009…8…15 9:26:46 本章字数:3486
“五千万!”苗正刚差点跳了起来,这还是王小明给自己的最最“优惠价”,如果这也算是“优惠价”。
“对,五千万,三年的授权。”这是王小明与宋巧凤她们仔细研究过的价格,如果大可VD想保持价格优势,这就是最起码的价格,否则不能保证大可VD的销售顺利。
“五千万才三年的授权?王小明,你也太黑了吧?”苗正刚已经顾不得再跟王小明客套,他大声的叫出了王小明的名字。
“苗经理,你不要激动,五千万三年的授权你们绝对划得来,如果不是因为我们是老关系,这个价格我根本就不会给你。”王小明笑道,现在一台VD的零售价格已经突破两千元,只要市场上有货,根本就摆不住。至于利润,那也是高得惊人,丝毫不比自己刚开始做收录机和收音机时低。
“这还是老关系的价格,如果不是老关系?”苗正刚冷笑道。
“五千万美金!”王小明说道,这是对国外那些电器公司的报价,同样也是三年,可就是这样,王小明觉得还是便宜了这帮人,要知道,VD产品,王小明根本就没打算让这些人进来。
“你还真是敢开口!小明,我们跟你的关系不一般啊,你看,你在市的小小电器商行这么多年我也没有少照顾你们吧?我这个人很少求别人,但是这次你得给我一个面子,能不能再便宜点?这样的价格我们公司根本没办法接受啊。”苗正刚说道,