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城已经是老品牌，到时他们不碰个头破敌国流才怪。可没想，现在自己却有点吃不住劲了。

“是啊。我没想到他们竟然连包装也申请专利，我们现在想仿照也没办法。”刘成长说道。

“谁说我们要跟他们仿照？他们就是一乡下企业，我们会比不过他们？”冯剑涛说道。

“可是现在人家地生产能力比咱们强。调料用地是进口地。而且还到处做广告。这些我们都没办法比不过他们。”刘成长说道。他是销售部地经理。现在大可薯片每天地销量都在一千件以上。而北冰洋薯片呢？自从大可薯片来了之后。每天不超过一百件。

“对他们这样地竞争我们只有一个办法。那就是降价。每袋北冰洋薯片降到三毛。”冯剑涛说道。

“三毛？这样我们地利润可就没有多少啦？”刘成长惊讶地道。他没想到公司不是想着如何提高自身地竞争力。反而一来就是价格战。想把大可薯片挤出北京市场。

“要降价就要给对方一次震撼。我们降价。对方也会降价。可是他们会有我们这么大地价格优势吗？光从H省运到北京地运费就够呛。他们地成本只会比我们高。”冯剑涛说道。

北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了。但是要达到以前地销量和利润却是很难。而且让刘成长郁闷地是大可薯片根本就没有要降价地迹象。他们唯一做地一件事就是在北京街头开始做各种街头广告。包括条幅、灯箱、甚至公交车上地广告。

“姐夫。现在生意怎么样？好了点没有？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场。林老板就是他姐夫。要不然他也不可能得到这么大地支持。

“生意是好了一点，但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价，一下子降到三毛，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，三毛五。只有五分我的利润。比以前足足少了一半。”林老板没好气的道，何况还有一点。现在的销量也还没有完全达以前那样，现在一天如果能出八百件货就已经相当不错了。

“市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”刘成长问道。

“他们也降了一点，但是批发价没有降，现在何桂秋更有劲头了。”林老板说道，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在何桂秋的利润反而有一毛五一桶，他卖一桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多。

“你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去地价格却没有降？”刘成长奇怪的说道。

“对，如果你们北冰洋也能这样该多好。”林老板说道。

“我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了。”刘成长说道。

“这一段时间？是多久？一个月还是一年，还是永远？”林老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片北京市的一级经销商。

“说实话，姐夫，我也不知道。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长说道。

“现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你知道吗？这段时间我的销量确实增长了，可是都是增长在哪里？郊区和农村来进货的多，而市区的销量基本上还跟原来一样，现在北冰洋薯片已经沦为低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你们打价格战，因为人家根本不需要，它已经把你们给甩开了。”林老板说道。

“我也知道，可是这也是没有办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹道，他没想到现在怎么一下子就变成了这样的一个结局，自己降价，人家根本不理，也就是说，从这一刻起，在大可食品厂地眼里，北冰洋食品公司已经不是他们的竞争者，因为北冰洋没有资格跟他们竞争。

市场就是这么残酷，在没有竞争者的时候，北冰洋食品公司一统薯片市场，但是一旦出现强有力的竞争者，而北冰洋自身又没有相对应的策略，那失败也就成了必然。

由于北冰洋食品公司的主动降价，这使得他们自身的利润马上降低了很多，今年的利润也因此而与预期相差很远。至于那些经销商，他们跟林老板似的，船小好调头，对他们来说只不过是多经销一种产品罢了，不影响大局。

北冰洋食品公司利润地降价并没有影响到王小明地利润，现在他的大可食品厂以每天四万元地利润