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大师手记
◆ 如果你的对手为自己的谈判技巧感到自豪，他心中那种赢的欲望很可能会让你们很难达成共识；
◆ 不妨在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好；
◆ 记住，让步的时机要比你让步的幅度更加重要，所以即便你只作出了很小的让步，只要时机得当，就可以产生很好的效果；
◆ 谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方。
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