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贝蒂认真地听着，不时点头，然后她问我：“萧总，即使周伟建年前提出离职，我们也未必能这么快要求对方签合同啊，第一，他们可能会把此事推向年后；第二，他们未必一定会签给我们；第三，年前我们一定收不到钱了。”

我示意她们在沙发上坐下，然后点了支烟，慢慢说道：“第一，他们决不希望把此事推到年后，因为他们的CEO杰克刚刚上任，我相信他绝不希望在年前回台湾述职时汇报说他上任不到三个月，大中国区的销售总监就离职了而且他还没有任何继任人选。”

“第二，他一定会签给我们！你放心，这件事等你们接上头后，我会亲自去拜访杰克，我跟他的旧上级托尼还有些旧交情，托尼在IBM的时候我们合作很多。当然，最重要的是我们的实力和我们能在这次为他提供的人选都会让他非常满意！更何况，我们这一单根本不会有竞争对手，Xpower刚做了赛弗科技的单，挖的还是全氏中国的人，你们觉得他们还会再腆着脸去那里自找没趣么？”

“第三，我可以保证候选人的面试及意向确定都在年前完成，那你说他们有什么理由不按照行规打一部分钱过来？”

贝蒂和小米面面相觑，然后回头面向我：“头儿，我们手里有什么牌？您这么笃定？”

我微微一笑道：“王牌！如果郎铁军愿意加盟全氏中国，你们觉得公司会有什么理由不欢迎呢？”

两人忍不住惊呼了一下：“真的？！”

我坐正身体，严肃道：“此事我已说得很清楚了，但是操作起来还是一丝一扣都不能出错，更不能泄密，所以，别的话我就不多说了，做事情！”

08

春节放假前一周，尘埃落定，各得其所。

周伟建上任赛弗科技销售总监不到三天，全氏中国向郎铁军正式发出了中国区营销总经理的offer，并对媒体透露春节后将举办盛大的记者招待会正式宣布这一消息并发布其新年度产品战略。

就在我们财务即将计算完毕全年度的业绩额时，全氏中国的一笔钱及时打进了我们的账户，杰克这位老兄身在台湾还不忘给我打电话致谢，这次述职时人员变动问题不但没有成为劣势反而成了业绩功劳，老实说，他们的总部本来就对杀得他们一直难受的郎铁军觊觎已久，更重要的是，郎铁军和杰克的销售理念十分一致，相信未来的配合会令人期待。

我笑着说谢就不必了，能在年前打一半钱过来我就感激不尽了，他当即在电话里就拍胸脯保证绝对没问题。因为郎铁军年后才会入职，所以钱还不能全部到位。这次全氏中国给郎铁军开出的价码是年薪一百五十万。按照约定，我们应该收取四十五万的佣金，杰克十分爽快地安排财务打过来二十五万的预付金。

我松了口气，想想终于完成了自己对大家的承诺，旗下组员的总体业绩超过了另外三组的总和，心下还算安慰。

跟财务确认了钱已到帐后，我一个人坐在办公室的沙发上，点了根烟，独自出神。

这次的项目单子不算很大，却是一波三折，险象环生。

从一开始马胖子设计要我去碰钉子开始，我就在不知不觉中掉入了一个圈套。虽然在圈套中待的时间不算长，董事长在此事上也一笑置之，我却仍然开始有背脊发凉的感觉。直到后来我去跟林副总道歉的那番举动现在看来也都难以预计后果。

回头想来，这次单子能够成功，实在是看似太多偶然因素在主导。

如果周伟建不想跳槽，这个单子可能不会是现在这个结局。

如果周伟建想跳槽但是不是朋友的关系求到我，也断然不会是现在这个结局。

如果跟郎铁军没有顺利沟通到实质和默契，这个单子也断不会如此顺利。

如果不是两家的技术和产品策略正好可以通过调整做到双赢，我也未必会如此操作。

如果Xpower的丽莎有能力操作赛弗科技这个项目，从别的渠道找到合适人选，我也无法顺利操作全氏中国的case。

如果翠西不贪心中计，Xpower也不会拿到资料，赛弗科技挖不到周伟建，全氏中国就腾不出位子，那么郎铁军也不会如愿以偿。

似乎太多如果如果，但是我心里很清楚的知道，这里面有太多必然的资源整合的链条和时机把握以及对行业的认知，甚至是许多人性的卑劣和高尚，都不以个人的意志为转移。