第8部分(第3/4 页)

块儿穿开裆裤长大的！”

我猛然省起石方就是国防科大的子弟：“靠！世界真小！”石方笑而不语。

那天晚上，我们聊起了很多旧事，有着许多感伤。

33

回到家已是深夜，我打开电脑浏览新闻后，到一些行业网站了解行业信息。在一家快速消费品的专业BBS上，我了解到了伍岳的新战绩。

伍岳已经按计划迈出了他今年营销战略的第三步：与经销商共创品牌。伍岳对祖贺贤为喜洋洋今年的销售目标立下的军令状是八十至一百亿元，而喜洋洋在全国各地的销售人员只有一千多人，业内人士尤其是外企对此难以想象。

可口可乐、统一、康师傅，在全国的主要城镇也都分设了营业网点和办事机构，无论哪家企业的营销人员都不下五万人，而喜洋洋靠的是联销体政策，是成千上万个大小经销商与喜洋洋共创品牌的战术。喜洋洋在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制，明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，极大程度地提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，更重要的是自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为喜洋洋的政策使他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

今天的喜洋洋，在网络建设和农村市场取得胜利后，随着饮料市场的城市争夺战的加剧，市场重心的前移，终端竞争日益激烈，伍岳到任后雷厉风行地采取了加强终端建设的有力措施，以经销商当月销售量返点部分招聘跑单员，由喜洋洋的销售主管统一管理，加强终端控制力。老实说，最近我逛超市时，对喜洋洋纯净水、茶饮料、果汁饮料等系列产品的见货率、陈列面、终端销售热情度的感觉有了明显的感觉。

业界对喜洋洋近一个月的变阵和操盘手法都有诸多猜测。然而，出镜曝光的依然是祖贺贤及其常务副总黄克凡，伍岳坚持不肯出现在媒体的视野里，其原因我也与其本人和祖贺贤都做过沟通，得到的回答是一致的：低调做事，迅速扩张。业界摸不出脉象，竞争对手暂时无法做出迅速回应，对企业到未必是坏事，所以祖贺贤也就不再勉强。

因此，时至今日，媒体上没有出现过伍岳执掌喜洋洋营销帅印的任何报道，更没有任何一张照片。

我拿出手机准备拨个电话给伍岳，拨了三次均是暂时无法接通，于是作罢。

关上电脑我还在想，一千多人的销售队伍将完成八十亿的销售额，这是中国式的人民战争，而不是西洋式的人海战术。喜洋洋目前几乎是中国通路渠道做得最成功的企业。伍岳力推的的通路战略是：喜洋洋永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售、把二批和零售商发展为喜洋洋的联销体网络成员。

这不能说是最好的渠道模式，但不可谓不是在中国国情下最为成功的销售模式。　。　想看书来

34

第二天上班，那家瑞士公司的人事总监LINDA　LAU打电话给我：“萧总，你有没有兴趣私人接下这一单？”

我愣了一下：“你的意思是。。。。。。”

“其实这一单完全是萧总你个人的人脉关系，何必用公司方式操作呢？你们这个行业的游戏规则我也明白，这一单做完，你个人最多就是30％，五十万左右。我们可以给到你一百万！”

我不禁犹豫了一下，这个诱惑对今天的我来说，的确不算小。

“而且萧总，最重要的是，后面的合作我们还可以继续。这是双赢的策略，萧总你不妨考虑一下。”

我沉吟了片刻：“刘总，真的很感激你的％Btxt电子书分享平台

35

接下来他又用他那厚厚的、肉肉的手掌拍打着我的肩膀，毫无新意地夸奖着我：“老萧，你可以的，我就知道你行，我早就看出来……”

我兜里的手机又哆嗦起来，我拿出来看原来是石方，翻看一下，前几个未接电话也都是他，看来是有特急之事。我不再理睬马胖子，接通手机喂喂喂地说了起来。

马胖子看我径自接起电话，讪讪地站了一会儿，就做个手势说他出去，我也比了个手势告诉他不送，他就灰灰地退出去，我叫了他一声，他回过头，我示意他把门掩上，他愣了一下，照做了。

石方在电话里问我林凡跟我关系如何，我说没问题啊，大学老同学。不过老实说，我们在学校里关系很一般，反倒是这次