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所惑，我方赚钱的时候对方也能拿到好处，即使生意不成人情也在，这才是最重要的。”

奇招

见众人已经把自己的话听进去，沈半双放缓语气，指着清单道：“先不说涟城周遭的大户商家，就拿涟城里的几家来说，邱家和王家的商铺都是百年老店，久经风雨至今未倒，根基之稳不是那些小户可以比拟的。就冲这点我们便不可以轻易得罪，此外其余一些小商户们做些零散的生意养家糊口也是不易，我们也没必要抢了别人的饭碗。俗话说的好，狗急跳墙，谁能知道在一个利字逼迫下，人能做出什么事来？”

“如今之计，我们应该退一步，求个海阔天空。第一，我们要争取和涟城内外几家大的同行们联盟，最好组成一个小的团体；第二，那些零散的商户虽然生意做得小，可是她们的销路很广而且手段灵活，是我们应该拉拢过来的帮手。。。。。。”

这一次发话反对的就不是沈延英了，而是一向聪慧的沈三：“当家的，对于这两点我就不明白了，和同行联盟固然最好，强强结合可以抵制其它势力的打压。可实际上能做到的没有几个，家家都想争取最大的利益，弄到最后难免翻脸。若沈家为了维持关系一味的让着她们，那我们又赚什么？而那些小商户们更不值得与我们相提并论，拉拢她们根本没有必要，我不知道她们能帮到沈家什么地方？”

沈半双暗笑不已，虽然沈三看似不恭，提出反对意见来，比起沈延英来说却是经过深思后才说出口的，显然是希望能听到令人信服的理由。

“据大家所知，涟城里有个总商会，负责管理的人就是延英的义母韩筑梅。每逢商会召开我也去过两三次，最大的感受就是办事不利索，很多问题不能及时得到解决。综其原由还是参加商会的商家太复杂，各行各业都有，遇到什么问题都拿到商会上去。人多力量大，办法总会有的，可隔行如隔山，对我们布商有用的不一定对瓷器商有用。还不如每行每业针对自己的特点建立专门解互相交流和解决问题的小团体，帮助自己人，倒不是搞分裂，什么规定啊还是照着总商会来。这是一点，像我们都是有固定的商铺，有固定的客人，而零散的商户们做的都是小本生意，有的甚至要翻山越岭只为多卖出一匹布。看起来她们很可怜，殊不知这就是她们的一大优势，由于她们很多人四处奔走，对人事熟悉的很，所涉及的范围也很广。如果能拉拢到不少这样的人，帮我们出售零散布匹，其实就是无形中帮我们把沈家的名号传遍每个角落。我追求的目标不在于多卖出多少匹布，而是当每个人买布用布的时候都能想到还有沈家这一个牌号。”

沈半双说得口干舌燥，便停下来喝一口茶，再看看沈延英那小丫头脸上差点就写了‘堂姐我崇拜你’六个字，其余人等也都被自己这番雄心壮志感染了。

连一直稳重的沈愈合激动的老泪纵横，差点连话都说不清了：“没想到当家的小小年纪，就，就，如此有魄力，胸怀四海。这等远见让老身真是汗颜，青出于蓝而胜于蓝，老当家的在泉下相知必定没有遗憾了。”

可是真正能领会到沈半双所说涵义的还是那沈三和沈延英二人，散会后第二日一干人等就忙碌起来，吞了别人的生意再当面还给别人不又给人一个耳光吗？所以说做什么都需要艺术，要还也要还得顾及几家的脸面不为外人知晓，哄得对方高高兴兴，才有联盟的说法。钱管家沈管事等人只是帮衬，沈延英和沈三各展其能，一个短时间里就通过韩筑梅的同意并联合涟城里几家大户布商共议联盟的事情，达成皆大欢喜的局面。另一个便在沈半双的示意下给一些四处流浪的散户提供稳定的生活保障，只要求其帮沈家出售零散布匹，通过删选留下比较值得信任的人来。

前者在涟城里引起不小的风波，要知道沈家是何等的地位，和几家同行联合起来的事情哪里能瞒得过其余人。于是各种猜测纷纷而至，有的人说沈家是为了壮大自己的势力，有的人认为沈家也是好心拉其它布商一把，甚至还有人诋毁沈家是妄想将韩筑梅挤下商会会长的位置，先从小会长做起。可是不论众人怎么议论，都不是傻子，尤其从事布商生意的都知道靠着大树好乘凉的道理，拈拈自己分量觉得可以的便也争着向加入以沈家当头的小商会。

待沈延英将布商联盟成立半个月过去，都已经有十多家布商组织请求加入，欢喜地沈延英直拍自家堂姐的马屁。沈半双只是淡淡付之一笑，要知道自己真正的奇招还是沈三打理的那个，要给沈延英知道，那小丫头肯定不服气。可这偏偏是需要花心思才能做得来的事情，急也急不来的，沈三有点