第7部分(第3/4 页)

客户的需求，许雯欣无论如何也要答应下来这样的请求。

一夜无眠，许雯欣在寻找着突破口。出于对战略的转移，战术地运用，许雯欣决定和莫水这个推荐人杨冰冰这位老同学好好沟通一下，采用迂回战术，从人情上攻克对方。

“冰冰，在哪里啊？”　第二天一上班许雯欣拨通杨冰冰的手机。

“怎么啦蚊子？我在公司里遛着呢”　杨冰冰问道。

杨冰冰现在供职于国内一家大型企业ERP软件开发企业，经过近三年的努力，现在已经升任ERP开发部系统开发分部的技术总监。一个女生能在软件工程技术领域走到这一步确实不容易，当然，这也要归于家庭教育的出色，以及其父亲——QH软件工程学院的院长的熏陶有直接关系。

“你推荐的那个同学莫水，是不是真的很厉害啊？人家开出年薪300万他都兴趣缺缺的，现在用人单位一再请求我能够再和他沟通沟通，做做他的思想工作，看看能不能招徕呢。”　许雯欣一边抱怨一边说道：“你说说看，他现在已经失业在家，现在有这么一个好的机会给他，他怎么不感冒呢。冰冰，你和他熟，知道不知道该如何说动他呢？”

听到这，杨冰冰也很好奇，用人单位主动要某一个人，那说明这人确实有能力，这点自己很清楚，在自己的企业，也是经常有这样的事情发生。但是她也听许雯欣介绍过，莫克斯中国实验室对这一职位的要求很高，以至于开出年薪300万的价码，这样的年薪在中国算是高高薪了，他们对这一职位已经找了很久都没有找到合适的人来，这次难得找到个合适的，当然会努力争取。

“具体什么情况我也不清楚了，或则人家有什么不得以的原因呢。怎么啦？非要把他搞定不成？”

“那是啊，你看看，这是我的第一单的CASE啊，如果不成，那打击不是太大了嘛，我这幼小的心灵将遭受严重的打击呢。”

“切，还幼小的心灵啊，都老处女了啊你，还幼小呢。你想想看，你这个从事的行业，都是到处挖人墙角的活儿，能不能成要很大程度看运气，换句流行的话儿就是：都是上帝安排的。”

“你敢说我老处女，你自己不也是，都毕业几年了，怎么还没有遇上相好的呢，是不是眼光太高了？”　许雯欣反驳道：“上帝他老人家也有休息睡觉的时候啊，我就不相信那个家伙对300万不感兴趣？！”

“看他也不是个有钱的主啊。”

“那是，那天约他面谈，看过去穿着什么的也都是一般般的，全身没有一件是名牌货，你说有这种对工作不感兴趣，对MONEY感冒的人么？”

“他不就是一个嘛，说吧，有什么事情，我想你不会就打电话给我，就是来倒苦水什么的！”

“嘿嘿，这你都猜了出来，不愧了老哥们了。我想再约他出来谈一谈，这次你要帮我，我们一起和他谈谈。我就不相信我们的杨大美女出场，他会不就范。怎么样，帮帮哥们吧。”

“好吧，看你可怜惜惜的。”

“好耶，冰冰出马，手到擒来。”

“去，尽会拍马屁。今天你闲着吗？我想去逛街呢，怎么样，我们也好久没有一起逛街了，一起去，到中午的时候就约他出来一起吃个饭。”

“好啊好啊，我也想去逛逛街啊，好久没去了。我现在就只负责这个CASE，时间安排很自由，可以随时开溜什么的。你呢？今天怎么有空翘班？”

“呵呵，最近的一个项目刚弄完，这几天都没什么事情了。你也知道，在国内企业搞ERP还不是很多。所以，基本上都比较闲。”

“那呆会儿在XX百货碰头啊。”

“好，呆会儿见。”

快到中午的时候，莫水接到杨冰冰的电话，之所以会是杨冰冰打的电话，用许雯欣的话说，她和他熟，约出来的成功率高，杨冰冰对于这样的理由无可奈何。

莫水呢，正在消化昨天和莫克斯中国实验室的专家们探讨的技术问题。中间件，说句通俗的比喻就是象胶水一样，可以让一种东西与另一种东西有机地粘合起来，而粘合的程度如何，那是需要技巧的，当然关键的技巧就是这胶水性能优良。软件和软件的粘合，这种中间件就比较简单，系统能够很好地兼容就可以。而要把软件和硬件成功地集成，这中间件的要求就很多，很关键的一点就是对硬件系统把握，以及对集成软件的开发程度的要求。而莫水对这方面有收获的就是因为自己搞的“卦象电路板”其实就是这样的一种中间件。“电子空间