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头 37

第4章 如何选择领带 38

领带是几乎每个男人准备打扮的时候都要戴的东西。领带恐怕是今日美国男士唯一最重要的社会地位标准。让我看一位男士的领带，我能告诉你他是谁，他想打扮成谁。　如果我是在一次商务会议中碰到你、或者你正试图推销某样东西、或者我是一个陪审员，正在听你为顾客辩护，那么我不会看见那些毫无关系的东西。我看到的是你。我会看你如何着装。并且不论你是否喜欢或者是否相信，你的领带，将比身上任何其他东西更能决定我和其他人如何看待你的社会地位、可信度、个性和能力。

*本章以十多年的案例经验告诉你领带对你的职业生涯有多重要，并告诉你如何选择领带的材质和图案，以及如何搭配。

如何选择面料 42

如何选择领带的图案 43

领带永远不能旧 45

如何对待蝴蝶结领结 45

第5章 搭配一体 46

我推荐用于商务着装的服装搭配不是来自男士的时尚杂志，也不是由我个人的意见决定的，这些搭配是研究和测试的结果。反映了美国一个有效的各阶层有代表性人士的集体反应。这样的搭配有效是因为美国公众说这些衣服这样搭配时，折射出良好的品味、可信度和中上阶层的成功特征。

如何将令人头疼的服装筛选出来

第6章 低价购买 52

如果你按照我在这章推荐的系统操作，你会发现你可以穿得像从第五大道上买衣服一样，即使你不是在那里购买的。你可以穿得像成功人士，即使你不是，你也可以在买衣服方面省很多钱。

*本章告诉你如何以便宜的方式买到高档服装，以最经济实惠的方式保证自己着装的高档品味。

如何计算任何衣服的真正成本 52

如何从逛各类商店中得益 53

如果鉴别商标的好与坏 54

在折扣店如何小心购买 55

免费去纽约 57

如何发现进口的便宜货 58

第7章 如何运用服装来推销自己 59

推销自己最普通的动力是销售的渴望。销售是一个影响每个人的过程，我们所有人在生活中都多次参与销售，不论我们是在销售产品、服务、概念还是我们自己。本书全文最基本、最重要的一点是任何人，不论是在商业还是社会生活中，都可以通过熟练的控制着装来推销自己，这比其他任何手段要成功得多。

永远不要低估发型的作用 60

如何使用眼镜 61

身材高大的人应该怎样 62

给小个子人士的帮助 63

那些在平均线上下的人 63

如果你天生不整洁怎么办 64

年龄 64

大学生的着装偏见 65

如何向外籍人士推销 66

如何适应顾客的职业 66

高科技行业的采购经理 67

性别如何帮助你 68

当你向不同类型的人推销时 69

穿和你的产品相配的服装 69

你知道你真正的产品是什么吗 70

如何进行一对一的销售 70

一些总是有益的着装规则 71

如何测试你自己的着装习惯 72

第8章 公司形象 73

过去的25年内，美国几千家公司聘我为形象顾问，包括超过300家《财富》500强公司。大多数企业的销售主管根据个人经验判断，穿着更加得体的销售员业绩表现也会更好，所以请我为他的属下提出着装方面的建议。另一些公司聘用我是为了包装他们的主管，因为大部分的公司高层认为一名主管的着装方式会影响他在公司内外履行职能的效率，这种观点与我不谋而合。还有一部分公司委托我给与公众交往的员工们挑选或设计制服，在众多企业家眼中，这些员工代表着企业的社会形象，他们的形象显得格外重要。

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目录（3）

选择制服的八条守则 75

他该不该穿制服 77

着装规范 77

经理的直觉 81

重要的不是你看见谁，而是谁看见你 82

如何让经理接受着装规范 82