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度评估计划。如果意识到可能碰壁了，要记得与一个支持你的决定的人交流。你需要的不是同情，而是客观的指导和支持。

总而言之，如果工作收入是你的唯一来源的话，为了生存，必须意识到找工作的重要性，并且做好计划找工作！

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

自我评估发现自身价值

丈夫怀疑妻子听力有问题，有一天回家，看到妻子在看书，他悄悄地走到门口，喊了一声妻子的名字，妻子毫无反应，再靠近点，他又喊了一次，妻子好像动了一下，他走得很近又叫了一声，妻子还是没回答。于是他走到妻子面前说：“你的听力真的有问题，我都叫了你三遍了。”

“我也应了你三次呀。”妻子说。

这个故事告诉我们，不能总认为问题出在别人身上，更多时候要好好检讨自己。

如果我问，你了解自己吗？可能很多人会说：我怎么可能不了解自己？事实上你有可能真的不了解自己。不信？请按照“别人眼中的你”表试一下，看看别人是怎么看你的，结果可能会让你大吃一惊。

找工作就是销售自己，成功的销售是销售者和买家双赢的战争，一个销售者必须尽可能地了解要销售的产品，才能卖出产品。找工作也一样。回想一下你决定购买一个大件产品时（汽车、手机都可以，只要对你的经济条件来说是大件就行），会怎么做？如果你是个精明的消费者，应该会先到各大商场逛一圈，问清性能和价格，可能还会到竞争产品中去了解，买之前还要听听销售员怎么说，只有销售员说服了你，你才会下决心买。所以每个销售员都要花很多时间学习产品知识，花时间来了解自己也是非常必需的。

我们逐项分析一下，请用游戏的心态把它们完成，开始可能有些枯燥，但是当你全部完成了以后，你会很开心地发现，你终于了解了自己。

基本资料。请参照“个人基本资料”表。你可能在很多地方填写过个人资料，所以先写好一份，以后就照着这个抄就行了。尤其是各个时间段和跨度，所有简历一定要保持一致。

成就。这些成就以后还可以用到简历中的详细工作描述中，也会用在面试中。

这里专门介绍一下一个在北美比较通行的工作描述写法，叫PARS方程式。

1�P执行目标（　PERFORMANCE　OBJECTIVE）　：职责范围内可量化的目标，展现你解决的问题。

2�A行动　（ACTION）　：采取的工作方法抓住机会或者解决问题，通常以动词打头。

3�R结果　（RESULTS）　：你获得的数据或者数量（创造了XX利润、节约了XX时间、节省了XX开支，销售业绩，等等）。txt电子书分享平台

第四章　获得面试（6）

4�S最终成果语句（ACPLISHMENT　STATEMENT）　：行动＋目的＋结果　（A　＋　P　＋　R）。

看一则PARS范例：

1．开发并实施了一些节支项目，不但提高了安全等级，每年还减少了20％的安全开支。

2．重组、合并了分析、预测等工作，每年约节省80000美元的开支。

3．系统化了人工订单接收系统，每月减少7天处理订单时间。

4．将产品中不合格产品所占比例由15％降到3％，并将因质量问题而退货的比例从2％降到0�2％。

5．发起一项员工意见调查，促进了新规定、新程序的实施，有效提高了团队信心。

1．Reduced　the　annual　security　operating　budget　20％　by　developing　and　implementing　several　cost　s*ings　projects　while　increasing　the　level　of　security。

2．Reorganized　and　consolidated　accounting；　analysis　and　forecasting　activities；　achieving　a　80000　annual　cost　s*ing�

3．Systematized　a　manual　system　for　order　intake；　s*ing　seven　proces