第25部分(第2/3 页)

准备，我必须要让上面的领导知道，这样一个一千多人的团队里面，有我这样一号人，而且是个能人。那么，如何又到达这一目标，我想到我有两个长处：其一，我做了多年的业务，在发行团队，我的业务能力绝对是顶尖的，不然也不会成为《南国早报》的档铺王，所以我的业绩必须是鹤立鸡群，要让站长以上的领导发现我的这一优点；其二，我做了多年的文学青年，在报社我的写作水平不怎么样，但在发行团队里面，绝对是非常优秀的，而且是靠前的。我们现在的发行公司有一份内刊，有谈论业务技能的，也有小散文之类的，这两个类型都是我的强项，我一定要通过这个平台宣传好自己。这样一梳理，我的目标已经很清晰了，我好似已经忘记了罗曼给我带来的伤痛了，我竟然心底升起一种莫名的兴奋，我好似已经看到成功在向我招手了。

天这个时候快亮了，张风也已经起来梳洗了，他看到我一夜没睡，说：“还在哭吗？”

我没有理会他的调侃，说：“把你的票给我。”

“你不是一直没有睡吗？不好好休息下，明天在努力？”他边从包里给我找票，边问。

“大哥我现在不和你鬼混了，我要工作了！”我说。

张风平静的看着我，说：“我知道你早晚会明白的，我等你这句话很久了！”

在我的记忆中，在贫困的岁月里，这好象是张风唯一一次和我一本正经的说的一句话！

张风走了以后，我冲了个冷水澡，借此减轻因为一夜没睡带来的困意。洗完澡以后，我换上了一套干净的衣服，刮了胡子，背着我的业务包推开了大门。

这时，太阳出来了，阳光很温暖。。　最好的txt下载网

一战成名1

一战成名

到了站里以后，我看到业绩墙上第一名是张晓强，只有五份年单。

五月份按说对报纸征订而言，算不得淡季，但由于本报在四月份的时候是一百二十块钱一份，还送两箱饮料。到了五月份也许是考虑到量已经足够大，所以年定价提到了一百八块，而且新的礼品没有到位。所以整个发行站只有张晓强有五份订单，其它的投递员也是三份两份的，而几个征订员几乎没有什么订单。我忽然升起了一个想法，要是能如此，岂不是显得我很强悍？

我本来身上有两份票据，张风早上给了我一份，所以身上只有三份票据。这个时候杨站还没有来，我让内勤再给我三张票，内勤不给。因为别人都交了押金的，唯独我没有，而且我身上以前领的两张票据还没交，按照规定已经不能再领了。我们当时的内勤是本报第一美女，叫文清，投递员们都叫她清姐。文清皮肤白的要命，说话细声细气，但很多发行员对她又敬又怕。文清老公是八一厂的一个什么领导的儿子，为人豪爽大气，后来和我成了很好的朋友。

我只有给杨站打电话，说我要再领三张票。

杨站听到我要这么多票，兴奋的要死。马上给文清说让领给我，他回来签字担保。

拿了发票以后，我骑车出站。

我首先把目标确定在站旁边不远的一个小型建材城。那里如果跑完了，对面还有一个汽车配件城，我觉得这两个地方不停的跑，应该可以跑三个小时左右。下午我再去南三环建材城，那个地方大，一直可以跑到下班。

目标市场选定以后，我就再也没有耽误，我开始疯狂的拜访客户。

这一两个月到了这边没有什么业绩，但毕竟还是走访过不少客户的，多少记录了几个意向客户。在上午十一点多的时候，我已经开了两份年单。接着我没敢耽误一点时间，直接去了南三环建材城。到了以后，正是吃饭时间，我看到有一个卖快餐的，就随便吃了点。

吃完饭，我在建材城的厕所里整理自己的仪容，镜子里的自己看起来很憔悴，这是一夜没睡的结果。我对着镜子握拳鼓劲，在心底呐喊：“胡亥，你最优秀！你一定能行！”

喊了几遍，感觉状态回到了巅峰，我走出厕所，开始一家家的拜访。

不知道被拒绝了多少次，也不记得自己到底跑了多少个客户，虽然累的要命，但我不敢稍作停息，我生怕我的目标难以达成。

每开一份订单我就更加兴奋，虽然我早已经累的不行了，尤其是两条腿，感觉到非常沉重，我知道，如果我现在一坐下来，我一定再也不想站起来。一天不停的说话，不时就会口干舌燥，实在顶不住的时候，我就到洗手间，在水龙头上接水喝，最后洗把脸继续给自己打气。这样到了四点多的时