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我帮老板算了下账，这样的销售额，一个月下来连房租都不够，更别说人员工资了。

我们开始在人流大的地方摆上饮水机和空桶，守株待兔。我还是和老曾一组，刘磊和周城一组。慢慢的我发现老曾开始在埋怨周城了，说他没什么计划性，整天只会乱指挥。他还叫下次见到老板了也跟老板说说，我当时不懂这些，就说我记住了，下次一定跟老板说，其实我也不喜欢周城，感觉他总看不起我们外地人。

我们摆了几天台以后，卖了几台饮水机，也卖了几桶水，但这些业绩都算到老曾头上去了，我也没有去争。过了两天，老板过来了，对我们的进度很不满意，把人一个个的叫去谈，其它的人都在门外等着。到我进去的时候，陈总问：“最近做的怎么样，还习惯吧？”

“业务开拓起来很难！其它的都很好。”我有点受宠若惊，同时也很惭愧。

陈总又问了一些店里的其它情况，我都照实说了，最后他问：“你觉得周主管怎么样？”

“还可以吧！”我不懂怎么回答。

“那你觉得是老曾能干点还是周城能干点？”

“周城每天很少和我们交流，他比较不合群，老曾还不错，很热心。”我照实说。我没有想到的是，老板和我们谈话后的第二天，周城就被解雇了。老曾接替了业务主管的位置，这是我第一次参与到了人事斗争里面，迷迷糊糊的，没有体会到里面的奥妙。后来听新市水店那边传来的消息称，我们这边四个人都不满意周城，所以周城被解雇了。四人都不满意吗？我不知道，我想起老曾跟我说过的话，但我没有想到我们三个也许都被人给利用了。

周城走了以后，我们的生意慢慢的好了起来。生意好起来并不是因为周城走了，而是我们慢慢的也找到了一些方法，最主要的是公司常常在几家报纸上打广告，又推出了一些优惠套餐。我们在周门时间一久，也有一些居民经过的时候常常来问，慢慢的就培养了一些客户。

随着广告的投放，电话多了起来，我的业务也慢慢的上来了。周青接到有要订水买机的电话时，要是旁边没有人，她都给我打个传呼，让我去收单，然后回来提成和她一人一半。这样渐渐的我的业绩在几个人中就显得最好。老板每次过来都会很热情的和我聊会天，问问我的生活情况，嘘寒问暖，表现的很关心。

在四个人中，我和老曾最好，他好像很关心我。但有一天周青见没人在，就告诉我说老曾总是防着我，要我别傻乎乎的什么都跟他说。我后来仔细观察，觉得他果然是这样，后来听新市水店的人说，老曾过去开会的时候，常常说我太懒，不愿意出去跑单，常常接电话订单。那个时候我心里很失望，开始一直把老曾当老大哥看待，有几次他接了电话订单，让我去收了，最后我都写他的名字，订单算他的，他说提成给我，但我提成都没有要。我是那么的亲近他，没想到他会背后阴我，把店里完不成任务的责任推到我这样一个小业务员身上。我有些心寒，不知这个世界还有谁可以真的信赖。　电子书　分享网站

第三章　艰难的业务和多情俏文员2

到了四月份，天气慢慢热起来了，水店的生意越来越忙，刘磊一个人已经送不过来了，由于我们水店给的工资低，送水量也小，所以没什么人愿意来，我就主要送水了，跑业务的时间基本没有了。每天送一二十捅水，由于开始量小，不集中，累的要死。最怕的是一些上楼的订户，一桶水赚一块钱，还要爬半天的楼。

荔湾区是老城区，基本都没有电梯，所以有很多时候送一桶水上九楼，累的要休息几次才能扛的上去。但相比起在厨具厂，这已经算轻的了。

在水店还是有一些比较开心的事情，我和刘磊关系很好，我觉得他就像我的亲弟弟一样，他也一直叫我老大，我们吃在一起，住在一起。我常常让他多读些书，并把我的书给他，让他多学些推销方面的东西，他很用心。我也常常跟他说出去送水的时候，也留心发一些单张，单张上面写自己的呼机，不要留站里的电话，他很感激我，照做了，也偶尔会有订单。

我和老曾还是保持着友好的关系，至少是表面上。

周青却跟我越发的近了。她一看我回来就会给我倒杯水，叫我赶快休息下。老曾看了就暧昧的笑，说：“怎么就没对我们这么好过？”

周青就嘻嘻的笑，说：“那你也去送水啊！”

老曾嘿嘿的笑，说：“算了，我就不跟小胡竞争了。”

周青也会常常喜欢和我谈文学，把她写的一些诗歌个我看，