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第22部分(第4/4 页)

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,分段到12分钟,每两分钟会出现一次,滚动播出,效果会更好,所以你在卖场里走到哪里都会被提示,购买的可能性就大大提高了。还有一种比如“加量不加价”,能够直接促使你购买,这是一种促销性的广告。电视广告和卖场广告是不同的,所以要利用好每一个沟通点以及你所创作内容的不同方式。

事实上,与楼宇广告不同的是,在美国、欧洲和日本等地,超市的电视广告是非常流行和受欢迎的。英国最大的销售连锁店Tesco的数据显示,投放电视广告的62个品牌年均销售额提升了10%,而根据AC尼尔森的统计,目前沃尔玛电视网的观众涵盖率已可与美国的四大电视网抗衡。

CTR进行的专项调查发现,国内大卖场的平均日人流量为11 000人左右,其中的人为家庭日用消费品的主要决策者,人们在卖场中逗留的时间每次在1小时以上,在卖场内对卖场电视的接触率为99%,而留意率则高达89%,远远高于墙贴广告、宣传单、包柱广告等其他卖场广告形式。据CTR执行总监赵洁介绍,卖场电视所能影响的是那些非计划性购买。数据显示,在中国,非计划性购买约占总数的60%,在美国大约为72%。调查显示,对于这些非计划性购买,卖场电视已经成为终端影响力最大的媒体。

2004年10月,分众传媒开始全面推出中国卖场电视联播网。分众为此专门在楼宇事业部之外,单独成立了卖场事业部,针对家庭快速消费品主要的购买决策人群,填补国内终端销售系统有效媒体的空白。

江南春认为,虽然楼宇市场已较成熟,但仍有很大的增长空间,同时,卖场将成为保持分众高成长性的另一个重要支撑点。“在卖�

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