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一件非常简单的事，并且你和老板只需对你应该获得多大比例达成一致意见就可以了。然而，正如我们前面所见，你可以为任何一项工作设定目标，这个目标是经你和老板同意的、能够反映所增加的价值的目标。可能你将会提高自己的生产率，承担额外的责任，加班工作，提出能使公司内部其他部门节约成本的建议，等等。制定出一套业绩测量标准，以使你和老板能够认同你何时增加了价值。然后另外安排一次会面时间来讨论这些内容，并做出最后决定。

你要保证自己把这个协议写成书面形式，并且始终如一。它应该象征着年复一年的提升你的工资的一个永恒的任务，无论你们公司的环境如何，只要你提升了自己的价值。

你的老板可能同样需要一个给他们的主管的借口，以便减少主管类似的担忧。所以，帮帮你的老板——给他们一个他们需要的借口。我们早已明白，为自己找出一个特殊理由是多么的重要，现在也是同样的原因。你的简短陈述应该包含此项内容，当老板提出这种反对意见时，你需要采取的行动只有一个，那就是把他们的注意力吸引到这个问题上来。“噢，但是在这个部门内没有哪个人具有像我在109方面的经验，”或者，“没有谁承担的责任和我承担的一样多，当你不在的时候（这种情况累计达到每年75天），我代表你照看本部门。”

挑选恰当的标杆

如果你的调查表明老板支付给你的工资低于行业标准，把这个事实指出来，让老板把视野放得更开阔一些，不要把视线局限在你身边的同事身上。你说：“我不知道我的同事拿多少薪水，但是，我清楚在可比的公司内部像我这样的正规秘书拿多少薪水。我的薪水大约低于平均水平的12％，你有什么理由支付比行业内大多数公司较低的工资？”很明显，你能够支持这个主张，而且你将使老板心神不安，因为他们希望在劳动力市场中具有竞争力。

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要点　应对反对意见（2）

“你花费了我们太多的成本”

对这种荒谬的反应你可以做出非常简单的回应：“我希望你不要把我看成是一种成本，我认为我是公司的一项资产。自从上次加薪后，我的贡献已经有所增加，其中的原因我已经讲过，而且，我喜欢用工资的增加来体现贡献的增加。我相信自己能够继续为公司创造财富。”

这种反对方式能够将老板更深层次的关心隐藏起来：你所建议的加薪量会把你的工资增长到与他们的工资水平非常相近。这太可怕了？选这对他们的地位构成了威胁。要避开这种局面，你需要向他们表明，如果他们给你这个加薪量，他们就可以藉此为自己要求加薪。你不可以直接把话挑明，除此之外你别无选择。因为你的建议让他们显示出有如此强烈的地位意识，他们不会感激你。因此，你的反应应该像这样：“我不认为我花费了公司很高的成本，毕竟，这里的许多上级主管挣的薪水都比我的多，能否支付给我35000英镑这个数字是你正在要求的，不是你的现有工资数额？”“那一定意味着在我上面的主管得到的更多——他们理应如此。”

“你已经获得了对你工作的最大的报酬”

一个老式的公司看不到支付给员工其所值的工资可以带来什么好处。这个问题可能很难办，尤其是在一个可能很不灵活的大公司内部。不过，有一个简单的解决办法可以用来解决这个问题。

在这一类公司里面，老板可能不太喜欢制度。如果你已经为加薪提供了一个良好的理由，他们也许真正希望给你酬报，但是他们的手被官僚这根僵硬的绳索所羁绊。因此，给他们提供一点帮助，你可能就会收到他们积极的回应。解决的方法正当得令人愉快：如果在目前这个职位上你的工资不可能再有丝毫增加的余地因为制度是这样规定的，为什么不提升你？如此你就可以进入一个新的工资阶层。

在一些公司中，如果不可能把你提升到另一个标准的职位上，可以通过创设一个新的工作头衔来实现这个设想。一旦创设了新的职位，就必须为此职位设定新的工资级别。你可以保留大部分相同的责任，只是从一个销售代理被提升为一个销售助理，或者从一个主要搬运工被提升为一个调度经理。

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要点　如何协商总收益（1）

你的工资可能是你从老板那里获得的唯一一种货币形式的报酬，不过，这种可能微乎其微。你们公司可以采用很多方式给你回报，但这些方式不像你的工资支票