第10部分(第1/4 页)

【�锰跫�拢�舳�魇敲糯笱�剩�阆胙剑�铀�道锾图赴偻虬谆ɑǖ囊�涌啥疾皇羌�菀椎氖露���慰龌沟萌萌思易允贾林盏乇３帧　耙�宸值靡幻�钡摹⑶苛业摹⒓�司退档恼急阋烁校�负稳菀籽健Ｎ艺媾宸�业姆康夭��忻牵��强康木褪锹舫　⒕肮酆脱�寮湔馊��ūΓ�偬咨咸逖槭接��难���沼谝淮未蔚爻晒Χ凳哿朔课荩�靡紫苋菝谴蟮�劬怠Ｊ奔浣簦�獯尉拖人邓笛�寮淅锏募父鱿窒蟀伞�

幻想，关键就是让我们的客户同学产生幻想。不要以为“幻想”只是一种想象，原来世界上一切的事务都是由想象开始的，“所谓有愿才有缘”，一切的成就都由一个梦想启程，何妨让人多做梦多幻想呢？因此，所有的购房行为也都是由住房梦启动，这都是样板间们创造的生活氛围惹的祸。

生活氛围，造样板间就是要制造这种氛围，如果没有让每一位客户同学产生纳粹般狂热的购房欲，这的样板间有啥用。说俗一点儿吧，客户去所谓售楼处就是去看样板间和景观展示区的，这就像麦当劳卖可口可乐而肯德基却只卖百事可乐一样尽人皆知。

首先，你和眼前这位同学到了电梯间，说，没有未来住户的磁卡，电梯门根本就别想打开。此时，你必须还要紧跟着再告诉他，本项目物业管理相当之严，如果丢了卡片，补办起来比补办身份证还难。于是，这位同学的脑海中萦绕起奥运前鸟巢般的神秘感。

往前走就是房间了。户门是一定要做好的，尤其是锁，你必须说明五角大楼或者白宫也用同一品牌，证明文件可上网去查。再关一次门，让他听声音，就好像他从没听见过关门声一样，然后得意地告诉他这声音如同奔驰车的关门声（好像每个项目都这么比喻，从没人用宝马）。奔驰老子没有，关门的感觉到能享受到。也许他这么想。

进了门，便是玄关。“请您穿上鞋套。”什么？还要穿鞋套？别老土了，什么叫体验式营销呀，你见过谁回家进门就戴鞋套的，现在流行一进门就要让客户产生脱鞋欲，必须的！于是厚厚的羊剪绒地毯砸在了这位同学的面前。靠，等老子以后住进去，买个更厚的地毯，哪怕小点儿。同学心里想到。

进了户门，走过玄关，来到了客厅，往往这时你想要手舞足蹈地来个全面介绍，什么面积啦，层高啦，通透啦。你错了，什么叫体验式呀，体验就是不用多说，全靠他自己感受，啥不放心就摸啥，有啥问题您再问。传统的培训已经过时，我们已经迎来了伟大的后奥运时代，光说不练绝对是假把式，已经不会再有谁为听到的东西买单了。此时，可以随这位同学的心愿，让他在超豪华的沙发上坐会儿，如果不让坐，他非耍点儿小脾气不可。

往往厨房的门开在客厅里，并且离户门比较近，到了该介绍厨房的时候了。不用引导，这位同学自动地就会往厨房走，就象每天晚上都去找点儿吃的那样自然。橱柜必须有品牌，血统要来自西欧，最好是纯种，现在合资等于劣等国产货的观念像2008年8月8号晚上8点8分要开奥运会一样妇孺皆知了。让他用，抽屉拉开，关上，噫？怎么没有奔驰感。废话，这叫阻尼，要的就是没声儿。再让他接着用，抽油烟机被打开了，噫？怎么也没声，坏了吧？讨厌，这是西德的，噢，现在叫德国了，能跟咱们老板牌能一样吗？为避免过度产生自卑感而放弃体验，你此时需来一次全面的厨房介绍。最好用专有名词，让他晕。要知道，在房屋所有的功能中橱柜厂家是最专业的了，用人之长补己之短才是聪明的。这位同学将花费比瘫在豪华沙发上还长的时间在厨房了。

没有在厨房里找到吃的，他也不生气，还是跟每天晚上一样，他踱到了卧室。他奶奶的，中国人都喜欢卧室，这哥们儿也不例外。他看呀，摸呀，问呀，怎么就这么喜欢呀。记住，卧室必须布置得温馨，要像晚上10点，最好有香味，凳子上搭着浴衣，床头柜上放着杜蕾斯。此处的体验只可想象不可玩真的，但咱们这位同学多想体验呀。没办法，要来真的只能买下，必须的！

步入式衣帽间英文叫walkin，你应很自然、不伤其自尊心地教会他这个英文单词，随后还是体验，让他动，随便动，不怕坏，有本事你就给使坏了。记住，那些设计上的小窍门让他自己发现，其结果远好于告诉他。

没有不去主卫的，他可不是想方便方便，他肯定直扑浴缸而去，人都这样，体验不到就想象，但总得有个想象的源头呀。趁他刚要发呆，你可别闲着，赶快介绍，浴盆脸盆、阳角阴角、地砖墙砖、墙柜浴柜、龙头地漏、腰线吊顶……语无伦次都没关系，