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过完年以后，我就把这个决定告诉我的老上级老刘，我希望他能支持我，老刘是看着我成长的，是我进入营销领域的第一个老师，也是到目前为止最令我尊敬的一个营销前辈。我想金圣公司的市场销售已经进入正轨，我可以离开了。

〃你真的要离开？〃老刘听了我的话以后，第一个反应是不相信。

本来也是，进入营销界6年了，一直在老刘的领导下工作，尤其在金圣公司，我几乎就是老刘的嫡系干将，怎么可以一点也没有先兆地突然离开呢？

〃是待遇问题？〃他接着问。

我说我是想到更大的舞台去锻炼一下，随后把我全部的想法告诉了老刘。老刘开始反对，觉得眼下最需要的是多在市场上积累经验，但后来经不住我再三的说明，他也不再挽留我。我告诉他，我会休息一阵子，读点书，然后选择一个合适的企业进入。

〃那你准备去什么样的企业？〃

我说我还没想好，最好不做保健品。

〃不做保健品你能做什么？〃老刘对我的想法感到奇怪。

〃保健品已经做成这样了，我觉得我必须进入一个陌生的营销领域，以掌握更多的产品市场营销经验。〃我说。

〃这也好……〃老刘自言自语，可能是他认为我的想法对个人的发展更有帮助。

王小颖对我要离开杭州的选择感到意外，虽然我们之间一直保持着这样一种关系，通常周末的时候，她会来我宿舍过夜，我们偶尔也会去逛逛西湖，看看电影，但在公司里，没有人能看出我们之间的关系，只有我们两个自己清楚。我告诉过她，我在上海有一个女朋友，并且还故意告诉她，我们是订了婚的。好在小颖也不是个喜欢缠的女人，她非常清楚我在金圣公司所要保持的形象，虽然她听了我的话叹气了，但我们后来还是一直保持着关系，当然平时在工作和生活上也互相照顾。

我告别小颖，是以我妈妈身体不好，需要我在身边照顾为借口的，而且，事实上我妈妈确实这样常在电话里告诉我的，几次三番地要我回去结婚，让她早点抱孙子。

二

人最容易犯的错误，是不能正确地站在他人的位置上为他人思考问题。我全身心地投入到了营销工作中去，却忽略了身边的圆圆。

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第50节：第三章　逆向定价PK渠道窜货（4）

为了好好弥补这几年对圆圆的过错和长年在外对圆圆的不公，我辞职后什么也不干，天天陪着圆圆在家里看书写字。我去了南京东路的新华书店，把一些企业管理和品牌营销的最新翻译书全买回家来，然后拼命地啃书，圆圆一看就乐了，她就怕我经常在外面滚打而荒废了知识，现在看到我这么用功，自然对我更加欢喜。而我在看书之余，也把这几年在市场上的一些想法形成了文字，投给了《销售与市场》，想不到编辑还真把我的这些营销感受和观点发表了出来。在写作中；我发现很多原先自己也不甚明了的问题随着再次回顾与思考而豁然开朗了。譬如；原先我对渠道的认知更多的在于实践；从来没有更深地去思考作为销售渠道的功能究竟有哪些？但自从写了几个关于我在管理经销商渠道的文章过程中；我查阅了相关资料；才理解；原来产品销售市场的通道仅仅称为渠道是狭隘的；完美的名称应该是营销网络；而作为企业的营销网络；它还得具备科学的网点与网线、网线与网面；以及网面与网点这三者之间的合理关系。同时；作为渠道（网络）成员；除了传统意义上的经销商、分销商和零售商外；营销网络意义上的成员却多了银行、广告公司、咨询公司等网络子系统成员，而这些市场知识在我以前做市场时是根本没有考虑过的。

经过几个月的修身养性，我准备出山工作了，并且决定去南方，因为我觉得北方不光气候太冷我受不了，而且其经济环境远远没有以广东为核心的南方好。更重要的是，我想转换一个行业，我的选择之一是家电行业和建材行业，选择家电行业的理由是，家电领域竞争激烈，且对营销水平的要求很高，作为一个有成长野心的职业营销人来说，家电行业的营销绝对是不能错过的一个门槛；我的第二个选择是建材，建材行业最近几年开始火了起来，但从行业内部环境来看，建材业整个行业的营销水平十分低下，尤其是经销商个人的素质比较低，所以其市场效果远远没有发挥