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第33部分(第1/4 页)

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加强团队。催生成功的因素还包括强大的管理团队,比如让Asda的前任老板阿兰·雷顿担任主席,以及在2000年9月,任命曾经在Debenhams百货商店做了九年CEO的菲利普·格林担任首席行政官。这两位职业经理人的能力一直为人称道。在他们的帮助下,2001年秋季,格林在Bhs的160家连锁店中推出新款服装系列,并取得巨大成功。

看淡公关。英国零售业曾经一度刮起营销热风。在对手们对市场营销策略趋之若鹜的情况下,格林却将公关称为〃毫无意义的花架子〃,从来不雇人做宣传,也从来不做广告。他说:〃我们的商店处在商业街的中心地带,每天都有上百万的人打门口经过,还有什么是比橱窗更有效的促销手段呢?〃

减员增效。当然,Bhs的复兴所带来的不仅仅是令人惊叹的利润,还有成千上万的失业大军,其中有相当一部分人是格林一上任就被踢走的。一位老员工感叹道:〃格林是一位天才。我从来没见过有谁能够像他那样慧眼识珠,把握机遇。我真服了他了。不过,他这个人可是彻头彻尾的’杀人不眨眼’。〃

亿万富翁〃速成〃的秘密

业界人士普遍认为,与从西尔斯生意上轻而易举获得巨大财富相比,格林在Bhs的表现更加引人注目。在格林到来之前,Bhs努力的目标不过是获利1200万,短短两年过后,格林就为它带来了有史以来最高的利润……1亿英镑,商店价值也从两年前的2亿英镑提升到12亿英镑。人们不得不承认:〃格林确实是一位商业奇才,他懂得自己想要什么,更知道顾客想要什么。〃

〃速成致富〃的秘密首先是勤奋。格林一直视生意为生命。除了偶尔打打网球,陪家人出去度假之外,生意占据了他全部的时间,格林的足迹遍布商场每一个角落。

判断力和决断力是催化剂。在格林眼里,遍地都是黄金,就看你能不能把握住转瞬即逝的机遇。他曾经凭借几次贱买贵卖行动赢得财富。人们说,如果格林拿出100块钱买你的旧电脑,那它肯定值180块。在零售行业,很少有人会怀疑格林的判断力。

虽然在一般人看来,格林身上明显带有一种〃赌〃气,可是,零售业大亨迈克尔·郝伯斯却并不这样认为。郝伯斯是Adams童装公司的首席执行官,一直非常欣赏格林的经营之道。他说:〃对于一桩别人做梦都想不到的交易,格林总是独具慧眼,而且知道从哪里得到价值。〃格林对店铺经营一无所知,却懂得如何死死盯住一连串儿的账目,哪里有价值,他就从哪里下手。在2004年的《福布斯》杂志全球富豪排行榜上显示,他的个人净资产达50亿美元,排行第84位。

合并,创造了举世无双的历史记录…7000亿美元。

047交易有〃瘾〃购并案举世无双

……资本之王桑迪·威尔

一个与〃交易〃一词并列的名字……桑迪·威尔,这位全球最大的金融服务机构花旗集团的主席兼首席执行官,他不仅重新赋予了〃交易〃一词一个全新的定义,而且逐渐成为了交易的化身。交易比传统商业更能创造现代商业神话……挑灯夜战,创业与毁灭,买卖股票,创造财富。他成立自己公司的时候,他的周围就聚集了一些极富才能的人。1998年的花旗公司与旅行者公司的合并,创造了举世无双的历史记录……7000亿美元。在宣布合并之前与克林顿总统、鲁宾财务部长等通电话时,鲁宾幽默地说:〃让我猜猜,你要收购美国政府〃。如称桑迪·威尔(SandyWeill)为〃交易人〃这种叫法就其本身而言没错。但是,人们不断通过自己的辉煌业绩或缺憾来重新诠释成功与失败。威尔是全球最大的金融服务公司……花旗集团(Citigroup)的主席兼CEO,他不仅重新赋予了〃交易(deal)〃一词一个全新的定义,而且逐渐成为了交易的化身。交易比商业的其他许多方面更令人兴奋:挑灯夜战、创业与毁灭、买卖股票、创造财富。

做交易会让人上瘾,事实上,2002年3月威尔度过了自己69岁的生日,但是他一直没有停止做交易。他几乎是白手起家创建了两个商业帝国。第一个帝国的巅峰是经纪公司西尔森;第二个就是金融业巨头花旗集团。

桑迪·威尔花旗集团在金融领域所取得的成就无人能及,在全球100多个国家设有分支机构,有25万雇员,资产超过15000亿美元。2001年,花旗集团全球收入将近840亿美元,利润几乎达到150亿美元,是世界上赢利最多的公司之

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