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个连接厂家和零售店的环节——流通企业（批发商）。

用现在的观点来理解，商店直接从厂家拿货价格必然会优惠得多，但是在当时，情况并没有这么简单。许多销售软件的商店都是综合性的，它们以出售音响、电视、冰箱等商品为主，计算机软件不过是新增的业务，摆在货架上的种类和数量并不多。而当时日本生产软件的厂家又非常分散，采购员不可能家家都跑遍，何况大多数采购员并不具备专业的软件知识，有时候采购回来的软件没有获得顾客的青睐，就只能积压在仓库里。

这也成为了孙正义说服各商店与他合作的最有力的理由。特别是在当时，很多人已经预见到了计算机革命的浪潮就要铺天盖地地到来，这也意味着会涌现出更多的软件生产厂家，更多的商店。谁能在这股浪潮到来之时未雨绸缪，谁就能斩获先机。深谙人心的孙正义在说服软银未来的合作伙伴时，会这样步步逼近，苦口婆心：书包　网　。　想看书来

第3章　追求顶尖（2）

的确，贵公司自己到厂家进货会比购买我的货便宜，但是你如果真的想成为全国最大的电脑商店，就必须跟拥有全国最可靠信息而且最有干劲的人合作，否则将很难成为第一。

在调查软件方面，最具备调查能力的人是谁呢？就是站在您面前的这个人，我！让我们把全国的软件汇集一堂，创建一个全国最大的店吧！

软银和当时大阪最大的电器零售店上新电机的合作，就是这样争取下来的。为了表示合作的诚意，孙正义也放弃了春节与家人团聚的机会，从北海道到九州，连日奔波，用了不到一个月的时间，从100家软件商店收集购买了所有种类的游戏和实用软件，约有一万种，价值总额达到4500万日元。孙正义以这种方式向上新电机证明了软银惊人的行动力。

在进货渠道方面，孙正义的做法也迥异于他人。他直接找到当时日本最大的软件生产商哈德森公司，张口就要求哈德森以后只给软银一家供货，他的理由很简单，也很直接：

的确，贵公司和我们合作，最初销售额会下降，而且由于中间价被我们抽走的缘故，利润也会降低。但是，这只是暂时的，我会豁出命来干这件事，不会半途而废，只要你们能生产出全国最好的软件，我就敢保证让你们成为全国第一的厂家！

孙正义这次谈判又获得了成功。当然，天下没有免费的午餐，哈德森方面同样也给孙正义出了一道难题，要求孙正义先付3000万日元的定金，他们才肯把专卖权交给软银公司。为了筹到这笔定金，孙正义和公司合伙方日本综合研究所不欢而散。几经周折后，孙正义满足了哈德森的这一条件，因为他立志于“成为全国第一”的梦想里，当然也包括了成为“全国第一大的软件流通企业”，他的决心决不动摇。

而支持孙正义这所有行动的，正是他的“第一”哲学。

要和别人合作，一开始就要策划好和最大的公司合作，这是我的观点。一旦合作成功，剩下的，你不用吭声就能做好了。

显然，孙正义所考虑的事情比一般人要长远得多。一般来说，一个企业刚刚迈开脚步，资金和人脉都是短缺的，稳健的做法就是一步一个脚印，慢慢积攒足够的资金，然后再冲击大的项目。孙正义却不欣赏这样的做法。他要让软银在最短的时间里，成为最有影响力的软件流通企业。为此，就必须改变惯常的做法，另辟蹊径。

孙正义从成长速度和影响力入手，寻找解决问题的关键。他发现，软银要在流通业上成为日本第一，也就是说它要成为全日本人人皆知的大企业，那么与它合作的公司必须是全日本最大的，经它售出的产品必须是最好的。只有这样，软银才能在最快的时间内获得最多的关注和信任。即便软银暂时还不是全日本第一的企业，但是因为它的合作伙伴都是行业内第一的企业，软银自然也会被认为是最棒的企业。

果然，软银的业务由此迅速展开，短短几个月就成为日本最大的软件营销商，控制了日本软件市场40％的份额，公司的业绩翻倍增长。

在经历了1989年辉煌的顶峰后，日本众多大企业进入了痛苦的调整期。日本最大企业三菱公司开始在金融业、电机、汽车等行业发生巨额亏损，住友、芙蓉、第一劝业等公司也遭遇重大困难。但是，在这种大背景之下，软银作为一家新生代的企业，业务却蒸蒸日上，开始了它冲刺美国市场的征途。。　最好的txt下载网

第3章　追求顶尖（3）

1990年以后，软银分别与N