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是再有实力、有规模的企业，如果没有掌握关键细节的话，一样也会遭到失败。

所以千万不要因为竞争对手是大企业、有知名度，就完全丧失了斗志。这世界上不可能有完美事物，所以即使表面上看来相当强壮的人，一定也有其弱点。也有做不到的事情。如果在同一个竞技场正面对决的话，那么“小”碰到“大”根本没有胜利的机会；但是条件不一样，用“考虑细节”、“抓住好时机”、“感觉很好”、“随机应变”、“有弹性”这些去和他们竞争的话，那么“小”所能做到的，“大”的就只能够望其项背了。

至少笔者本身就是抱着这样的理念，一步一步走在独立自营的路上，也慢慢努力达成现在的规模。

注意不要以“小”搏“大”。而是要用互补的方式，多努力朝协调的方向走。如果两方对决的话，是要正面冲突呢？还是采取相互护航的体制，让彼此成为一人对双方都有利的存在？这种互补的关系不是不可能的。

如果能澄清这一点，让自己在世上的存在价值显现出来，那么独立自营这条路一定能够成功。还有这些成功会和以下提到的生活规划、自我管理和扩展人际关系有很大的关系。

〈三〉自主经营的生涯设计

丢掉上班族的习性

在前面，我们提到过“独立自营成功的秘诀”。有四点如下：

①能完全掌握自己

②不拘泥于形式

③确保生活的资金

④不依靠裙带关系

我们可以说独立自营成功的关键全部浓缩在这四个项目上。在生活规划方面这一点，比起其他路线的人，独立自营者更需要得到妻子、家人的了解及协助。事实上，就笔者所知道的，独立自营相当成功的人背后一定都有一位贤内助；相反地，失败的人背后就是没有这样一位能支持自己的人。成功的秘诀，第一条在是否能够做到控制，就像我们在前面提到过这和健康的维持、增进也有相当深厚的关系；但是并不是说只要每天过着规律正常的生活就行了，不是这样做能够达到目的，特别是创业之初，一定要比常人多两倍的努力才行。因为这样才是获得顾客的有力手段，也就是说，不管在休息或是玩乐的时候，时时刻刻都能够回应客户的需求，这样才能创造机会。

极端来说，也就是采取二十四小时都能应对的机制，这一点是必要的。话虽然这么说，一个人不可能工作二十四小时；但至少也要做到，即使在下班时间或是休假时，当电话响起的时候，能够随时回应客户的要求。如果断然以“现在是下班时间”或是“今天休息”为理由拒绝的话，那么成功可能会离你愈来愈远。

为了做这一点，一定会需要太太的协助。成功的秘诀第二点曾提到，有很多例子是交给妻子管理会比较好。

针对第三条生活资金的确保，应该要和太太好好商量才行。开业之初，可能会呈现无收入状态，直到工作上轨道后，这种情况才会改善。所以应该在生活无后顾之忧的状态下工作，并且确保有其他来源的生活费用。

总结来说，是不是能够摆脱“上班族的习性”，成功地转换意识，就是成功与失败的分界点。

“那么是不是从事自营业之后，就得不分昼夜，也没有休假，这样的生活就毫无乐趣可言了！”如果有这种想法，可能会不知道自己的人生目的到底是什么，但是事实上并不是如此！

独立自营的喜忧

独立自营的业者一定要有心理准备，就是当其他人在休息或是玩乐的时候，你也要有工作的心理准备；然而一旦工作稍微上了轨道，在一般上班族工作的时间，你不但可以睡午觉，也可以小息一下，更可以好好享受运动的乐趣。但是在玩乐的时候，并不能保证薪水还会一样，而且也不能像喜虚报费用的员工，将自己玩乐的费用以交际费或是接待费的名义报销。

金钱的来源只有一个，所以支出只能从自己赚取中扣除，我们真正想说的是这一点。也就是说，不管做什么，应该先考虑自己的工作和责任。

就是说，不管做什么，应该先考虑自己的工作和责任。

如果能想通这一点，那么你会觉得这种生活充满了令人惊喜的变化，而且非常自由。工作时好好工作，玩乐时好好玩乐，想充电时就去充电。

对于自我实现欲求型的人来说，没有能像这种生活这么自由的。而对某些人来说，这种生活是毫无限制、无法煞车的生活。所以成功的秘诀在于能否控制自己。

独立自营的路线一旦走上轨