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算见多识广的老总，一时竟不知如何应答。

趁火打劫吗？与机修厂的谈判谈崩，两位客人没离开凌海的原因是期望挖走于工的人，却没想到，于工把这个内幕透露给另一个商家，也就是眼前的甄强。更让二人没想到的是，来人竟一点都不绕弯子，直接提出接手订单的事，这不是趁火打劫是什么？

二人刚见面寒暄时脸上的微笑，渐渐散去，取而代之的是，蒙上一层淡淡的寒霜。

正文　第267章 唇枪舌剑

变态电子书　更新时间：2014…1…16　1：42：46　本章字数：3374

两位老总对甄强甩出的重磅消息，确实被震住了。

他们来凌海的目的是订购成套设备。按说订购这么一台成套设备，对于凌海机修厂来说，应该也算是个大订单。来之前，两人心里都猜测，在这样一个大订单面前，凌海机修厂方面，应该会有一个高档次高规格的接待，他们要准备的是，如何不被这些眼前的小恩小惠所迷惑利诱，用最低的报价签订到成套设备。而到了凌海后，发现，他们甲方的地位似乎被易主了！

因为事前已有业务人员，与机修厂做过前期的沟通准备工作，所以这次北原钢管三的两位高管来凌海，在与机修厂方面积主管厂长见面时，直接提出了合同谈判的实质问题：价格和工期。

令两位意外的是，对方不仅没在价格上做出让步，甚至还以钢材涨价为理由提出之前的初步报价需要在做些提价的调整，这情况太不符合常理了！

而且，机修厂方面，之前还口口声声答应的，只要价格能接受，交货工期绝对不会有问题的承诺，现在也换成了另一种说法，交货期可以保证，但有个前提，预付款及进度款不能拖欠，否则，责任不在机修厂。

大家都明白，大合同订单的签定后，预付款到帐才能生效，一般来讲，预付款出问题的可能性不大，但进度款就很难说，按惯例，常会有拖延付款的情况发生。机修厂方面的很明确，一旦有关种情发生，那么，如果到合同期不能交货，责任不在机修厂。

机修厂谈判的态度变得意外的强硬。

直觉告诉两位客人，机修厂方面，出于种种原因，似乎并不担心拿不到这个订单！

这是两位客人，在与机修厂方面第一次会谈后，得出的结论。

为什么？

林子旭很清楚，这中间一定是出了什么问题，不然，机修厂方面不可能用这么生硬的态度来谈合同。

就这样不明不白地回北原，林子旭心有不甘！

北原钢管公司是北方乃至全国有名的焊接生产企业，因业务扩张，合同订单增多，需要增加两到三套成套机生产线。公司高层根据市场现状和未来趋势做出了战略决策，但在购买机器问题上，却有了分歧：因资金有限，一种意见是同时购进三台套国产成套设备，另一种意见是进口一台套外国设备解燃眉之急。

但两种途径都各有其利弊。

买国产设备，担心质量不过关，如果因设备问题，不能达到预期的产能，也就达到上生产线的目的，更坏的情况是，如第一台因产设备，现在的开机率不强进口的一半，弊端显然易见。况且，同时订购三台，更是没人敢冒这个险。

但进口设备也有问题。交货工期很遥远不说，国家外汇额度也很紧张，能不能跑下进口额度来，都是无法掌控的。最关键的是，企业现有在闲置资金，只能够买一台套进口设备。那样的话，企业的发展远步伐，便因产能不到位，被迫降速。

而林子旭把从岛国进口整套生产线的方案放在第二位，除了个人感情上的因素外。进口设备的使用和维修费用高，也是不争的事实。

公司之前曾进口过一台套生产线，虽然设备质量确实比因产的要高很多，但备件各维修方面，公司也为此付出了高昂的代价。近几年，仅外方的技术人员来帮维修及备件更换的费用，已接近购一台新设备。这也是林子旭痛定思痛后，决定优先选择国产设备的原因。

权衡二者的利弊，林子旭提出了个相对完善的应对之策。先在因内订购一套设备，如果质量过关，争取提前上马，其后，再订购第另两套，当然，这是取完美的。

同时，委托有关进出口公司，继续对进口成套设备寻价，并着手办理进口外汇额度问题，如果一旦国产设备达到预期要求，必须进口设备时，也能节省些时间。

也正是对国产设备寄于了厚望，所以林子旭才会亲自来凌海，也做好了现场拍