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第19部分(第1/4 页)

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“在兴元区的城乡结合部。”

“你怎么又当起售楼小姐了?”

“生活所迫。没有你那么好命可以自己当老板,我只能四处给人打工喽。”

“你不是要开一家自己的‘市场推介公司’吗?”

“是啊,那是我的梦。开公司、办手续、租门面、装修、请人……我初步算了一下,至少要几万块呢,那可是我全部的积蓄。所以我想,还是先为别人打工,有了资本再说吧。”

“开公司当然要承担风险,不过也要量力而行。刚开始没有必要投入那么多,也没有必要请人,先把公司业务开展起来再说。”严伟给她支招儿。

“你是说开个‘皮包公司’?可是如果没有一个像样的办公地点,顾客又怎么可能放心地把业务交给我呢?”

“你说得不错,但那是西方人的市场理论。中国的传统文化历来是以‘人’为核心,人际关系在社会各个方面都发挥主导作用,在商场上更是如此。中国人对商业信用的判断不是来自银行账目,而是看推荐人的可信程度,所以西方人的生意是在谈判桌上谈成的,而中国人的生意大多是在饭桌上谈成的。这就是中国特色,办公地点在中国不像在西方国家那么重要。”卓悦认真聆听。严伟继续说:“何况你是卖创意,卖智慧,不是卖商品,你的这个行当基本不需要顾客通过门面来增强对你的信心,尤其是中小企业顾客。”

卓悦点头道:“是的,我就是要为那些想推广商品,又没有大资金做广告的中小企业提供服务,让他们花尽可能少的钱,取得尽可能大的广告效果。”

严伟说:“所以你在创业初期根本没有必要花钱做那些门面功夫,尽可能多地联络朋友为你介绍客户才是根本。正在成长中的私营中小企业,没有足够的资金,也不想花费太多的钱做广告,同时又渴望把生意做大,你的公司一定会取得成功。”

卓悦陷入深思。卓悦和严伟一路谈着生意经,很快来到建在城乡结合部的“世纪家园”。“世纪家园”一期工程由六栋七层公寓楼组成,小区的绿化和公共设施都建设得不错。严伟和卓悦在售楼处听完售楼小姐的介绍后,又到小区里四处转了转。

卓悦对严伟说:“这里的房子不错,环境好,距离市中心也不是很远,开车只要半小时,而且现在的售价只是鸿利楼盘价格的一半。”

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︱田︱田田| ╰……

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第十三章 “世纪家园”(3)

“这里的房子为什么这么便宜?”

“听说开发公司欠银行贷款很快到期,不还贷款,银行就收房子,所以开发商只得低价回笼资金。但销售情况依然不好,入住率还不到百分之二十,开发商这次死定了。”

严伟问:“这么便宜的房子为什么没有人买?”

卓悦说:“因为这里不通公交车。我建议你在这里买房子,一是因为价格便宜,二是因为你有车,否则我也不会拉你到这里来。”

严伟不理解:“不通公交车,开发商为什么还在这里盖房子?”

卓悦解释道:“开发商当初开发‘世纪家园’时的想法是好的,他们把‘世纪家园’的卖点定在‘空气好’、‘卖房子,送汽车’上。这里地价便宜,每套房子至少比市区便宜十几万,正好是一辆小汽车的价钱。在这里买房子,既能圆住房梦,又能圆汽车梦,所以开发商估计人们应该排队抢购他们的房子。可惜他们忽略了中国的国情:在中国,即使你送给老百姓汽车,也不是每个人都养得起的。”

严伟点头表示同意。

卓悦总结道:“战略性错误,注定他们要失败。”

严伟看着“世纪家园”空置的房子说:“这么好的房子,可惜啦!”

卓悦神采飞扬地说:“其实只要把这个‘世纪家园’重新定位,要卖出这些房子并不困难。开发商不但不会赔钱,说不定还可以大赚一笔。”

严伟很有兴趣:“哦?怎么重新定位?”

卓悦说:“开发商以前是想把房子卖给有车或想买车的人,这就大大缩小了‘世纪家园’潜在的客户规模,因为大多数人还不想买车或买不起车。一方面老百姓需要大量便宜的住房,另一方面‘世纪家园’却有大批优质廉价住房卖不出去,而横在它们之间唯一的障碍就是这里交通不够便利……

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