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以前很出名，有二十多层，除高中档次客房外，卡拉OK酒吧、咖啡厅、桑拿、游泳池……一应俱全。自从对面虞光酒店开张后，生意被抢了不少，但仍有不少回头客。

朱江的朋友张辰和另一个人来了，这个人就是张辰的表弟。他的表弟精瘦的，穿着一套深蓝色西装，打着一条斜条蓝色领带。

“这是我表弟楚林生，他在爱建公司搞财务。”张辰介绍说。

楚林生很客气地握了朱江的手。

“请坐。”朱江请他们落座后，将名片给了楚林生。小楚拿起名片，仔细看了一下。朱江打量着小楚。他十分精神，更有一双清澈的眼睛，看起来是睿智型的人物。

“朱先生是三一重工的？”

“是的，我们的产品虽说还未打进长三角，但质量和售后是有保证的。”

正因为产品还未出名，朱江怕对方不要，而强调了质量和售后，这与其他产品来比是强项。

“我听表哥介绍了你的情况，大家都是常熟人，我就直说了。我们工程公司现有八个工地在开工，最近又有三个工地要开工，所以设备调配不过来，临时租赁也很不容易，好在拖泵不是太贵，公司领导前天开会决定买两台。因为我们财务科要调配资金，所以消息来得快。今天我就是出来调集资金和收账的。估计两三天之内资金可以到位。”

朱江一边听小楚说话，一边盘算着这笔生意要如何做。

“请问你们的产品是什么型号的？”小楚问。

“C60和C80，价格按报价还有一点余地。”朱江估算一番报了一个大概的价。

“这个报价和我们估算的差不多，具体情况还有伸缩的，是不是？”小楚以征询的口吻问朱江，显然想看看对方的反应。

“是的，对新客户当然要优惠，我们要做出品牌，做出榜样呢！”

朱江心想：这个小楚一开口就在价格上做文章，我要告诉他信息费是不会少的，我还要拉拢他过来，他在单位能讲话，这对于成交一个订单十分重要。还有，接下来应该找谁，怎样跟进，谁拍板等一系列情报，还需要小楚指点。

朱江对张辰说：“今晚我想约你和你表弟一起到船上吃顿便饭。”

张辰问小楚有�