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候，天已经黑了，正想起来出去看看，有人敲门，是一个留着短发的女孩，有点胖，不过挺精神的，胶东口音：“嘿，我是莉娜，你醒了？正好起来吃饭吧，做了好多菜，欢迎你的到来！”

苏敏忙应和道：“哦，谢谢，我这就来。”

出去一看，男男女女有七八个人呢，桌子上摆满了饭菜，还有人在厨房忙着，大家都很热情，虽然说的都是普通话，但是听得出来，都有所不同，其中有比较明显的东北口音，有浙江一带的，还有就是那个叫莉娜的胶东口音。丁经理说大家都来自五湖四海，有缘今天才能相聚在这里，并逐一的给苏敏做了介绍，大家都不喝酒，所以就拿碗里的汤碰了一下表示欢迎的意思。饭菜倒是还可以，有鱼有肉，但还是以青菜居多，主食是米饭。

晚饭后，大家就坐在一起聊天，有个李哥是浙江的，说话很风趣，年龄也好像是这帮人中大一点的，人长的很秀气，不高，典型的南方人。小吴，东北人，性格比较豪爽，白白净净的，细高个，话不是很多，但是笑起来声音最高。刚来时开门的那个女的也是东北口音，大家都叫她王姐，一般不开口说话。还有个董哥，带着眼镜，笑起来很忧郁的样子。再就是莉娜，人很热情，搞怪，常常逗得大家哈哈大笑。大家聊得很开心，高兴起来还有人主动的表演了节目。苏敏觉得能接触到这么多各个地方的人挺高兴的，她本来就是一个性格活泼开朗的女孩子，所以很快就和他们融合到了一起。大约玩到八点多的时候，从别的地方过来三个男的，据说也是住在这栋楼里，过来凑热闹的，衬衣领带虽然比较普通但都还算干净，看上去挺职业化的，苏敏觉得他们大概是属于管理层的吧。大家玩到九点半左右，就说让苏敏早点休息吧，明天还有事情，就都散了。丁经理不住这个房子里，跟他们一块走了，说明天带她去见公司领导。

苏敏和莉娜一个房间，临睡前又聊了一会儿天，莉娜说丁磊（即丁经理）人不错，为人大方，又有能力，是个很有前途的人，跟着他干，绝对错不了。当苏敏问起她做什么工作的时候，莉娜说她来的时间也不长，和丁磊一样，来到这里都得从头开始做销售，公司产品好，品种多，选择的余地比较大，有很多人做的都不错。苏敏心里想着明天该怎么去见领导的事情，也就没有再多问。。　最好的txt下载网

第三节 原来如此

早晨七点半，吃完早饭，大家就都出门了，苏敏等着丁经理，她发现厨房和卫生间都贴着值日表，看来大家把生活都安排的挺有秩序的。

丁经理过来了，并嘱咐苏敏不要再叫他经理，叫名字就好。

他们出了小院，穿过一条马路，来到一座商务公寓样子的楼前，走上二楼，敲门。一个二十四五岁左右的女的出来开门，胖胖的，穿着职业装，披肩发，长相一般，皮肤不错，牙齿很白。客厅中间摆着一张办公桌，一张很普通的黑沙发。一个三十岁左右的男人坐在椅子上，西装革履的，目光炯炯有神，看上去很精神。丁磊走过去跟他握手，并称他为石经理，称那个女的为叶助理。然后那个女的坐在办公桌的旁边，丁磊和苏敏就坐在沙发上，这样，那个石经理和叶助理看上去就有点居高临下的感觉。在丁磊的示意下，苏敏做了一个简单的自我介绍，石经理只是点了一下头，叶助理就开始讲公司的产品、规章制度和销售提成办法，以及如何才能升职，听起来很有诱惑力，根据销售业绩情况分成几个等级，并且反复强调，如果你达到了C级就基本上不用自己再销售，只拿手下业务员的提成就行了，如果达到A级那就是一个实实在在的百万富翁，听到这里，苏敏脑子有点蒙，就问：“是直销吗？”

叶助理说：“差不多吧。”

苏敏更是疑惑了：“那么我在这里人生地不熟的怎么做呢？背上产品到大街上去推销吗？”

“当然不是，我们这叫加盟连锁，跟其它的销售方式有一定的区别，也有一定的限制，我们有自己的工厂来生产自己的产品，也有自己专门的品牌店，我们的销售人员都是通过扩大自己的销售团队来销售产品，主要就是看自己的能力和人脉关系了。”

“把产品卖给自己熟悉的人吗？可这里我能认识谁呢？”

看到苏敏有点着急，叶助理摆摆手说：“不用着急，丁磊会告诉你怎么做的。”

丁磊坐在一边看上去有点不自在，石经理就说：“今天只是先让你了解一下大体情况，我们体系中有很多做的很成功的人，这几天可以让丁磊带着你到处走走看看，多多听取一下他们的经验，只要肯努力谁都会做