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。1996年的与众不同之处，就在于它恰好是个交汇点。〃第一次浪潮行〃将结束，〃第三次浪潮〃刚刚涌起，在这两者中间，〃第二次浪潮〃进入高峰，来势汹涌，站在潮头上的那个人，正是我们此前提到的杨元庆。

最迟在1996年初，杨元庆就决心要让联想微机超过paq、IBM和HP，成为〃中国市场第一〃。微机的销售量在他手里已经增加三倍，但要说市场份额，当时连paq的三分之一都不到，在公司全部收入中也只占12％。不过，这并不影响他的野心。属下的一群年轻人成了他的坚定支持者。他们重新计算流水线的生产能力，弄清楚厂房要不要扩建、投资要不要增加、熟练工人还缺多少、要不要修改采购流程，要不要寻找新的供应商，然后把这一切都写进〃三年规划〃，弄个塑料封皮，装订成册，郑重其事地呈递公司总裁室，也让员工人手一册。〃要让全体员工都清楚这个目标，〃杨元庆掂着那本厚厚的规划书这样说，〃然后朝着〃第一〃的方向走。〃有人问他打算怎么干。他回答：〃我一天到晚拿着材料成本在看。〃这是真的。他每天上班做的第一件事，就是核对英特尔微处理器的全部信息。他在寻找战机。他知道公司的未来依赖于赢得这场战斗，说它〃生死攸关〃，一点都不过分，所以做得非常仔细，没有十足把握决不出手。

价格仍是最有力的武器，就像两年前一样。他对价格的反应天生敏锐，还特别注意英特尔身后那几个小规模的芯片制造商，这些小公司的市场份额加起来不过30％，但是他们跟在英特尔后面穷追不舍，不断推出技术上旗鼓相当的芯片，又让价格略低一筹。他们的〃追随＋低价〃的策略看上去相当成功，逼得那个庞然大物不敢懈怠，也让所有的下游制造商因芯片不断降价备尝酸甜苦辣。

时机是突然到来的。杨元庆在2月1日接到报告，英特尔宣布将其主流产品〃奔腾100MHz芯片〃的单价从278美元降到195美元。接着又有新消息传来：在未来3个月，奔腾150MHz芯片也将降价。一切迹象全都证明，英特尔试图在〃奔腾芯片〃上孤注一掷，甩开身后的追随者。杨元庆嗅出英特尔的野心，但他不相信它能毕其功于一役。为了保持它的领先地位，它将不得不每过3个月就降价一次。一直在等待机会的杨元庆惊讶地发现，由于微处理器的价格下降，如果把一台原来定价15000元的〃奔腾75MHz〃降到9999元，他依然有利可图。

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第67节：三次浪潮，潮起潮落（7）

中国的计算机市场已经来到转折点上。自从1995年微软发布〃视窗95〃，〃486〃迅速失宠，〃奔腾〃成为全世界追逐的对象。杨元庆是第一个意识到机会已经到来的人。他立即将蓄谋已久的〃廉价奔腾〃计划付诸实行，命令生产线开足马力，让电脑的日产量从300台增加到1000台，又告诉销售人员各就各位，打通所有运输环节，把电脑源源不断地送往全国。

1996年3月15日这一天，无论在中关村的历史还是在整个国家计算机产业的历史，都是值得留下一笔的。在无数次地被动挨打之后，国产微机第一次作为强劲的竞争者出现在市场。杨元庆宣布自己旗下的〃奔腾系列〃全线降价，其中入门级〃75MHz〃售价9999元。这是当时全世界电脑市场上第一款万元人民币以下的〃奔腾〃，所以被媒体叫做〃1996中国个人计算机市场的一声惊雷〃。

说是〃惊雷〃，有些夸张，但是新价格一出现在市场上，的确在电脑制造商中引起强烈不安。paq和IBM这些无可争议的〃世界电脑之王〃，现在突然发现自己要对付一个年轻气盛的对手。奇怪的是，过去电脑市场上的价格战都是外国厂商特别敏锐，这一次却是中国厂商最先做出反应。一大群中国品牌跟在联想身后杀将出来，转眼间战鼓雷鸣，军号嘹亮：同创宣布其〃奔腾75〃售价9700元；方正宣布把〃奔腾75〃降至万元；浪潮宣布把奔腾系列降价20…30％。

联想这一边，杨元庆天天盯着各地销售人员送来的报告。他已经押上一个大赌注，期待着这一回消费者会跟他走，胜负未分之前，心里不免紧张。〃如果一击不成，〃他对属下员工这样说，〃我们就会损失惨重。〃结果定单就像潮水一样涌到公司里来，让人应接不暇。多年来苦心经营的销售体系现在发挥了作用，代理商就像是他在全国的信用卡，从来没被拒绝过。他们在第一个月把联想微机卖了10000台，第二个月卖出1800