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，记住，你一个人去，态度要好。大家都要生存与发展，现在是抱团取暖的时候，更需要相互理解和支持！你去不能够带任何兄弟。”。　最好的txt下载网

第二章　私募客户

看看时间才上午十一点，勤奋的许量，就让助手安排，再接待一个客户。资金生意不象其他生意，需要自己亲历亲为，一方面手下把握不住客户的利益和风险，另一方面也很容易跑单。他需要用雪茄来激活身体，让自己更加有精神。许量点燃一只雪茄，思考了一下，感到公司现在的业务，已经没有以前顺利了。

见了太多骗钱的客户，许量心很烦，他不知道这些老板，到底是来借款，还是来骗钱的。所以，这次他让助理江泉安排的，是可能为公司提供资金的潜在私募资金客户钱大富，听这名字很俗，像是一个有钱的主。

许量决定在自己的办公室会见他，这样更有利于沟通。虽然公司在成都甚至四川省内外，都已经形成了自己的私募客户网络。许量并没有迫切想发展新的资金私募客户的想法，但他还是想听听温州商人的想法，也许可以向他们学习到一些新思想。等到见面一交谈，许量有点好笑，也不知道是公司创业*张姐，从哪里挖掘出来的宝贝。

这位可能是一点不懂资金生意，又或者可能是完全装傻充楞的同行，因为他问的问题，又多又敏感，处处涉及公司机密，而且仿佛并不是很在意许量的答案。许量很有点压力，他觉得办投资公司，经营资金，就好象是在占山为王，总会有三山五岳的各路朋友来拜山访友，甚至踢你场子。那么，现在只能是兵来将挡，来者不拒。

钱大富今年三十六岁，浙江温州人，貌不惊人，许量从他带来的女人身上看到了他的俗气。那是一个胖胖的四十岁左右的女人，有一双眼神飘曳不定的大眼睛，与钱大富的高瘦身形，有着鲜明的对比，两个人在一起有点卡通的感觉。但许量从他们的语言配合中，更了解了什么是商场上的“夫妻搭档”，厉害的杀招，全部隐蔽在无形的笑里藏刀之中。许量立刻关闭了心灵的大门，用“沉默是金”，来对付钱大富的“雄辩是银”。

那女人叫什么名字，许量根本没有听清楚。许量没有贬低温州朋友的意思，而且，资金客户是投资管理公司的生命线，又是张姐介绍来的客户，许量当然要努力客气的和钱大富交流。做私募客户的要点，是建立相互的信任和信心，沟通是主要的手段。

在豪华办公室的会客间的棕色沙发上，大家相对而坐。助手江泉上茶后，关门退出。江泉出门的时候，看到老板表情严肃，知道今天的事情重要，他不能够放任何公司员工进去打搅老板。许量对资金客户控制得很严格，从不会安排公司的人参加，他要独自而完全掌握公司资金客源。因为在成都资金界，跳槽的事情就是挖客户的过程，许量不想给员工任何犯错误的机会。

在商人们习惯的礼貌微笑中，两个男人的开场白就很独特。许量没有伸出友谊的手，有点戒备的自我介绍：“我是许量，许可的许，量力而行的量。”

钱大富回答也很直率：“钱大富，金钱的钱，大富大贵的富。”见许量没握手的意思，就直接说明拜访的目的：“我们有一笔三千万的资金，想委托贵公司运作，条件是月息两分。”

张姐已经通过银行的朋友，查证了他们的资金。许量点点头，：“回报没有问题，但我公司有三种资金不做，一是来源不明的资金；二是国有资金；三是上市公司的资金，所以你们需要保证资金是民间自有的。”

钱大富和胖女人相视之后，点点头，“请许总放心！资金都是我们夫妻自己的钱。”他把夫妻两个字咬的很重，好象在作出特别声明似的，他继续笑的很从容：“我们以前是做服装生意的，现在人民币升值太快，已经没有办法再做出口生意了。我们家乡已经倒闭了很多中小企业，所以，我们到成都来，寻找投资机会。”

许量点点头，表示知晓和理解：“这次经济调整的幅度，应该会比大家预计的时间要长。也许，明年，甚至后年，企业的倒闭将会更多”钱大富点点头：“我们看的远点，主动关闭了企业。”

然后，钱大富对投资管理公司的业务，问的非常仔细：“许总，贵公司是什么时候成立的？你们的业务是怎么设计？你们的资金从哪里来？每年能够挣到多少钱？工商、税务、法律、政府方面有没有麻烦？”

许量尽量平静的回答：“2000年。”然后对其他问题一概避而不答，只是主动介绍公司：“东方富通投资管理公司，是最早在成都做资金生意