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第40部分(第1/4 页)

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付流继续说道:“我所提出的营销无内外的理念,希望在座的各位经理结合本部门工作好好思考,三天内提交一份思考报告给我!下面由霓冬儿经理具体分析这次公司的营销方案得失!”

轮到自己发言了,霓冬儿整顿心情,说道:“作为圣洁,国际化妆品第一品牌,怎么在中国市场立足,发展,壮大,做大?这是值得在座我们每一个认真思考的问题。我们公司的优势是拥有国际化妆品第一品牌,雄厚的财力,先进的企业运作模式,我们的劣势是目前的生产能力不足,不能针对市场需求做出及时的调整。成功收购美晴之后我们虽然成功地对之进行改造,使其达到目前的生产要求,但就公司规模而言,美晴规模还太小。我们最好的打算就是能够收购兰芝堂以及天姿,但现在看来,在资本市场上操作存在一定困难。那么针对七月份的这次的营销策略上,我们特别注重了与本地企业的结合。我们选择非化妆品行业但与女人息息相关的健身行业做突破口。事实证明我们是正确的,既避免了与兰芝堂天姿的正面竞争,又确实发展了我们,扩大了公司的影响。圣洁的美容专家,健身专家,生活专家同时深入社区,传播现代科学的美容健身知识,更重要的是传递我们公司关于美的诠释,美是健康的,是新的,是充满活力的概念!以此来在消费者心目中定位我们公司的形像。这一点而言,我们是非常成功的。”

霓冬儿顾盼生辉,娓娓道来:“现在来看看我们的对手,他们同样有不俗的表现。这场较量前我们也曾经猜测我们的对手可能会如何出招,但我们所设想的方案没一个料中,看我们对兰芝堂天姿还是缺乏足够的了解。兰芝堂把古典主义做到了极致,关于美的诠释是传统的,但可怕的是她们在传统的基础上正在做现代的诠释,一旦她们很好地解决了现代与传统的矛盾,使之融合在一起,我相信那时的兰芝堂不但是化妆品行业,在女性服装行业,乃至整个女人一生的事业都会有领导时尚的格局出现。我们在坐可能大多数人都去看过兰芝堂的心意坊,作为女人,我不得承认她非常有诱惑力,她仿佛把一梦清楚地放到你触手可及的地方,这怎么不让人砰然心动?当然兰芝堂此举市场如何,现在说来还为时过早。因为越是提供个性化产品的,成本必然要高;且不同的心意坊的管理成本也是非常巨大的,所以兰芝堂很可能叫好不卖座。”

在座的包括付流姚明对霓冬儿深入别致的分析大为欣赏,通过霓冬儿富有女性柔美又富含理性的叙述,使得过去一月的那场争斗再现,人们再次露出思索的神色。

霓冬儿继续说道:“让我们再看看天姿。虽然天姿在这场较量略处劣势,至少报表上是这样说明的。但我想提醒大家不要太被数据左右,更要用发展的眼光去看待这些数据。天姿的营销策略据说是由他们的副总黎浩天提出来的,这个人不简单呀。他完全抛弃对美的解释,我们可以理解这是小公司无奈现实之举,但我们也可理解为无视对美解释的差异性,而对一切关于美的解释的包容。天姿的‘速得美’美容柜中除了摆放他们公司的产品之外,也有我们公司丽人系列以及兰芝堂的兰贵人系列,可见其人其志向不小呀!”

说到这里,付流姚明几乎心里一动,这倒是自己未曾想过的问题,冬儿真是心细如发呀!付流心里有些苦笑:刚才会前和姚明有意逗冬儿,就是想激起冬儿的好斗之心,与天姿的少壮派们一争长短,没想倒冬儿心里对对手早有了如此到位的评估,看来还是自己操多了心。付流不禁脸露微笑,假以时日,我们的冬儿自可独档一面,叱咤风云,付流心里很是欣慰。

付流发言道:“好,冬儿,再把我们公司接下来的大概方针给大伙说说,我们一起讨论。”

“好!”霓冬儿说道:“我想首先应该在公司上下发起思想运动,也就是对付总营销无内外理念的理解,让每公司每一个员工设身处地为本部门设想,假如他们是老板,他们在他们的部门生产出什么样的产品才为市场接受,喜欢?每一个人都可以把意见直呈给总经理,采用的重奖!每一个职能部门都要有产品与市场概念,都要勇于站在市场的第一线!具体的按照年度计划,我们公司要再次加大收购兼并的力度,除兰芝堂,天姿之外的小化妆品公司要纳入我们旗下,派精明的管理人员,把圣洁先进的管理经验,模式带下去,迅速扩大规模。另一方面广告营销部门要注重宣传企业形像,消除中国民众容易敌视外来公司的心理,竖立良好的形像。我们广告部门与营销部门将策划一个口号为‘男人应该为女人的美丽负责

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