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此时的联想也试图凭借多元化业务的方式走出一条新路——开始投资互联网领域，期间曾投资上亿元创办了FM365和新东方教育在线，花3亿元收购了赢时通网站40％的股份，并与李泽楷的盈科数码动力合作开发宽带电脑。但随着网络泡沫破灭，联想在互联网产业的数亿元投入全数打了水漂。

那么，既然中国的企业都明白，降价是一种“杀敌一千、自损八百”的招数，为什么大家还要使用这种办法来自相残杀？这是因为，中国企业除此以外再无其他招式可用，这是中国制造业的“命门”所在，各个行业中的中国企业几乎都没有自己的核心技术。

第五章　突围之路（4）

根据中欧国际工商学院肖知兴教授的计算，在TCL的业务主战场彩电业务中，平板电视的面板占到成本的60％至70％，机芯占到成本的10％，而这些核心元器件都需要从日、韩和台湾地区的公司购买。也就是说，中国企业的价格战只能在约20％的空间内进行，这对中国企业来说已经没有多少余地，这也是中国平板电视不赚钱的原因。

而在TCL的另一主战场手机业务中，在国产手机最兴盛的时候，就有专家预测它们将难以逃脱失败的宿命。中国90％的手机制造商，其机型和核心模块都是从韩国和日本引进口，80％的厂家选择了最快捷的直接贴牌。跟跨国品牌相比，中国国产手机的平均返修率要高一倍，有些品牌的返修率甚至高达40％。这也是导致中国手机厂商最后纷纷出局的根本原因。

在联想的主业务战场内也是如此，一台PC的零部件中，从芯片到硬盘，从显卡到声卡，主要的“板、卡、条”的核心技术都掌握在美、日、韩以及新加坡、中国台湾等地的企业手中。当联想工厂把这些部件组装到一起，贴上联想的标志放到市场上后，产品标签上的价格浮动空间已经非常小了，因为隔壁柜台上和联想电脑相同配置的一台其他品牌的电脑，可能在配件组装价格基础上一分钱不加地向外出货。

“贸—工—技”的发展道路看起来并没有错，但走起来却远不那么容易。犹如爬山，中国的制造业企业从“贸”向“工”爬的这一段很容易，大家都爬了上来，来到了半山腰；但由“工”向“技”这一段的攀爬却难如登天——中国企业开发的技术，要么是对西方已经淘汰了的旧技术的模仿，这当然可以无成本取得；要么就是付费使用西方的新技术，企业实际只做个简单的拼装工作，这就是“中国制造”的全部奥秘。于是，所有的中国企业现在都集中在半山腰的“生产制造”平台上，再往上是技术的瓶颈口，尽管所有的企业都渴望继续能向上攀爬，以便取得在技术上的突破，但绝大多数的企业又只能停在原地，望天兴叹。

由于“贸—工”这一段的路并没什么难度，因而爬上来的中国企业也越来越多。当所有的企业都挤在半山腰的一个平台上，大家谁也再爬不上去，而平台上已人满为患时，就只好展开火拼，以求自保，“降价”是所有人都在使用的招式。但战争并无胜者，即使把别的人挤下平台，马上又会有新的后来者加入进来，不断蚕食先来者的地盘，然后再比拼体力，频频向对方发出攻击。

此时，所有的人都盼望有所突破——从价格战的红海中突围，走出去，到国外去寻找新技术，开辟新市场！TCL的李东生在做如是想，海尔的张瑞敏在做如是想，联想的柳传志也在如是想。

中国企业“走出去”的步伐已经是箭在弦上。

三、突围之路

1。　石破天惊的开始

中国企业　“走出去”　的方式，用柳传志的话说，有两种路线：一种是海尔路线，一种是联想路线。前者就是在东道主国设立新的企业，也称“绿地投资”，海尔多采取这种方式在目标国新设家电制造企业；第二种就是跨国并购方式，直接去收购目标公司的股权或资产，联想与TCL都选择了这种方式。这两种方式各有侧重，也各有优势。对中国的制造业企业而言，如果“走出去”的目的不仅是为了开辟新市场，而且是为了获得新技术，获得国外的品牌和渠道，就会采用跨国并购办法。这种方式可以加快市场进入的速度，利用国外原有企业的运作系统、经营条件和各种资源加速企业的发展。　。　想看书来

第五章　突围之路（5）

2003年