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某区域的受欢迎的人，对方不知道我而我却知道对方的在社会上很有名望的人，被大众媒体赞扬的人，在自己渴望成功的领域有威信的人，觉得以后独立后需要的人等等。应该把他们也先放在自己的人脉名单上。当然这100人名单是不可能马上完成的。即使这样，也不要把目标缩减到50人。

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第29节：深刻感受到人脉管理的必要性（2）

一定要仔细考虑自己需要的人际关系，确定人脉管理的100名单。这些以后在〃绘制人脉地图〃那章里还会仔细讲。还有要向阮银总裁孙廷毅学习，给自己想见的人发邮件或写信，向对方介绍自己。真心诚意的作完自我介绍后，可以从一些较为轻松的问题，如〃我的想法是这样的，不知道您怎么看呢〃〃请给我点儿建议吧〃开始提一些请求。刚开始有可能发出数十封信才会有1、2封回信。就算这样也不要失望。1﹑2封回信已经是不错的结果了。请铭记，即使回信很少，也是可以将人际关系慢慢培养起来使其变壮大的人脉管理的第一步。好，从现在开始，让我们将自己的100人人脉管理名单一一填满，为20岁时期建立的，30岁时期能依其走向成功的power人脉而努力吧！

在前面人脉管理理念第5条〃善于给予和接受〃里也说过，人脉网不是为了利用对方而建立的。人脉网不管是大是小都是存在于给予和接受中的。如果在与对方交往中，没有互相分享快乐﹑承受痛苦或相互帮助的〃给予和接受〃的态度，而只是一味地想从对方那儿得到的话，你们之间关系的存在将变得没有意义。如果不能充分理解〃给予和接受〃态度的重要性的话，人际关系不仅不会成为〃良药〃，反而会成为〃毒品〃。根据〃给予和接受〃原则，自己所构筑的100人人脉网还有一层意义：自己能够成为这100个人的power人脉中的一员。也正因为这层含义，应该有〃给予6次，接受4次〃的态度。这样的话，双倍的恩惠就会不知不觉地来到你身边。这就是人脉管理的趣味所在。一个人的人脉就好比这个人的一生，它们的重要性是可以相比拟的。通过那个人的人际关系就可以知道他的社会地位和人品。〃人际关系可以代表一个人生活的全部〃这句话也源于此。

2。绘制人脉地图

20岁时期最不落伍的理财观念就是理解并学会前面所提到的7种人脉管理理念。只是在思想上准备好了是不够的，真正重要的是实践。当然，在人脉管理初期最重要的则是把握住当前自己所拥有的人际关系的状态。

如今已经不是原来那个为以后不备之时寻求帮助才建立人际关系的时代了。当今社会我们所谓的〃人际关系〃不只停留在对对方的〃知道〃上，也不止保持在与同学和老乡的关系上。给身边的人多一点儿关爱，与有缘之人确定朋友关系，并经常来往进行交流，使自己的生活变得丰富多彩……这才是我们真正所需要的人脉的基础。

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第30节：深刻感受到人脉管理的必要性（3）

这样说来，要想系统地管理好自己的人脉的话，最好首先从清点自己现有人际关系的状态开始。进行清点工作最客观最系统的方法就是绘制出人脉地图。因为如果只是在大脑中回顾的话，难免会有误差，不能准确地看到你现有人际关系的状况。再有，如果绘制人脉地图的话，可以一眼就把握住自己的人脉网在什么领域有所不足。

绘制人脉地图的时候，先画一个圆代表自己，并以此圆为中心，将自己的人际关系以〃家庭成员〃〃朋友〃〃同事〃等分类方式呈放射状排布在周围。这样的话，自己到底哪块领域人际关系好，哪块儿领域人际关系较差便一目了然了。并且可以知道谁在自己现在最需要帮助的领域活动。那好，现在请准备一张A4的白纸和一支笔，根据下面的提示来画一下自己的人脉地图吧。

第一阶段：以〃我〃为中心画出多个分支，并将自己的人际关系进行分类

先画出一个圆，代表〃我〃，再以此圆为中心画出分支，分支个数与自己人际关系分类的个数相符，将自己人际关系的分类分别填充到各个分支中去。将人际关系以〃家庭成员〃〃朋友〃〃同事〃这样的标准分类，先将其大概分成10大类，再将每一类进行小的细分。如果用图画表示的话，如第91页图。更详细的表可以参照第92﹑93页笔者所举的例子。

一年最好进行两次左右的人脉地图整理。比如笔者的情况，在每年12月初和6月初都会进行人脉地