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不是一件容易的事情。营销，职员聘用等令人头痛的事情太多。所以从来没有想过会自己创业。〃

金经理今年与国内各大企业谈成的人士咨询研究项目有3项。作为今年刚刚营业的新生儿（职员只有7名）来说，这已经是很好的业绩了，足够让同行业人羡慕。

〃虽然3项研究项目要同时进行，强度十分大，但是午饭时我们仍会边吃比萨饼边有说有笑。〃金经理向我们〃诉苦〃，脸上流露出幸福的表情。开业之初便取得这样的业绩，特别是拿下了国内知名企业S公司的〃研究项目〃更是向我们展示了人际关系的威力。

在一次聚会上经熟人介绍认识了S公司的总裁的金经理说，当时自己充分发挥了作为人士领域专家的才能，抓住了对方的心理。

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第23节：给予6次，收受4次的〃6对4规则〃（2）

如今金经理每天早上7点到位于中路区的金。张办公室（这次研究项目的法律顾问）开始一天的工作，晚上10以后才能下班。关于人脉管理的问题，金经理告诉了我们她的管理指南〃6对4规则〃。就是说给予对方6次帮助便可以获得4次帮助。

〃如果有一方只是一味的给予的话，这双方之间的关系是不可能长久的。只有相互需要，才能成为朋友。〃〃大姐大〃金经理不顾颜面像熟人们请求帮助也是基于这种思维。

给予对方细致的关怀是金经理在众多竞争者中脱颖而出的又一人脉管理秘诀。金经理最近事务缠身，每天要到凌晨两点后才能闭闭眼。因为每天工作完成后，还得回100多封邮件，才能入睡。

金经理还参加了定期举行的女企业家们进行交流的LWHR（Leading　Women　In　Human　Resources）等3个活动。

金经理在外企工作的那段时间，为了能和公司里偷偷避开自己的男职员们搞好关系，开始学习抽烟。可以说是一位很有魄力的女企业家。

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第24节：比起单纯的接受来说，相互给予与接受才是可取之道

人脉管理理念　5

比起单纯的接受来说，相互给予与接受才是可取之道

给他人6次帮助，获得别人4次帮助

给予更多的话，便能比预期得到更多

不求回报的帮助他人

无论我们在小事还是大事上接受了别人的帮助或欠了别人的人情，我们都会说〃前些天欠了某某的人情，下次一定要还才行〃或〃以前**介绍了某某给我，真的帮了我很大的忙啊〃等类似的话。这种帮助都是用金钱无法衡量的无价的债。也就是说这种债是为了周围的人不计回报，尽力而为。〃碍于私人情面，就帮帮别人吧〃等这种随便帮帮的想法是不对的。

不求回报帮助他人的精神是很重要的。要真正在实践中要做到如此是很不容易的，所以能够做到不求回报的人便逐渐在人群中崭露头角并最后独占鳌头。他人对这种尽力奉献人的羡慕之情也就理所当然了。有人会觉得这种不求回报尽力奉献的精神是平常人很难具备的，因为人都有自私的一面。但是实际上帮助他人是没有什么利益损失的，只要以一种平常的心态去对待所做的这些不平凡的事情，。如果不求回报的帮助别人对你没有损失的话，何乐而不为呢？因为我给对方1％的帮助说不定会变成对方99％的力量。而且反作用的力量也会加倍回来的。

在学校或公司里也应做到如此：即使不是你所负责的事情，也应该像对待自己负责的事情一样尽全力协助对方。要铭记，帮助他人应不求回报。因为自己帮助过他人，而让对方回报自己的话语或眼神是绝对不行的。不说任何此类话时，会有回收200％的效果，但若说了此类话或做了此类眼神时，回收效果便会下降50％。所以千万不要犯傻。

拥有不求回报帮助别人的心态是人际关系中最美好和珍贵的事情。

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第25节：不求回报的真心帮助他人吧！

人脉管理达人们的秘诀大公开5

不求回报的真心帮助他人吧！

Auction优秀商家代表N先生

决定在网上开店名品专卖店的N先生，为了能使自己熟悉这个领域，便开始一一请教能给自己提供各种相关信息的名品贩卖商们。当然，向连一面之缘都没有过的人传授自己销售经验的商人是没有的。所以，N先生为了能与这些商人们