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奕然低沉的声音像洪钟大吕，回荡在会议室的每个角落，敲击震荡到ka心底。

缺少客户推进策略，只会洗脑打鸡血的领导是傻逼，林奕然从前、现在或是以后都不会当傻逼。

“刚把大家手头的关键客户整理了下，目前ka签合同未回款的有64w，可以贡献30w毛利，我们今天的工作重点，也是围绕这些关键客户展开。”林奕然说，“这64w，刨除其中2年未回款的死账10w，其余54w今天要全部回款。”

林奕然点开手机备忘录，继续道：“我按照关键客户的回款难易程度做了下排序，下面念到的关键客户哪位能搞定，请举手示意。”

ka的关键客户涉及商业机密，但现在时间紧迫，为了冲单，林奕然顾不得脱敏。再拖下去单没了，船沉了，掖着藏着还有什么用呢？

“王丹的‘飞马教育’月初签的合同，32w回款12w毛利，老板一直以财务没账为由不拨款。”林奕然说，“王丹有什么要补充的吗？”

王丹摇头，关系户张元吉举手：“这单我能整，td财务能没账，我让我爹查他！”

林奕然点头，在备忘录中的飞马教育后面打勾。

“杨斌的‘稻香食品’因不满我们的策划案为由，上月末签得合同，24w回款10w毛利，签收后迟迟不结款。”林奕然直接点名，“王总监能否协助杨斌搞定策划案？”

王爽点头：“领导放心，这单今天一定回款。”

她虽然不像其他ka善于谈判，但在做数据分析、写策划案这方面，澜海的专职策划都自愧不如。

林奕然又打了个勾。

“李华月初谈的旅行社一直纠结返点，合同金额20w毛利预估5w，现在可以加返点。”林奕然问，“我们留4w毛利，再给客户5个点，甲方能同意么？”

李华摇头：“这单一直不回款的原因，就是有竞对广告公司接介入，他们给客户30的点，这单……”

陈夕举手，道：“这单我来。”

闪耀差的返点远高于5个，日均消耗3w的流量大户都能搞定，这种小卡拉米对陈夕而言就是切菜。

李华不确定道：“这……我就是怕兄弟白跑一趟。”

林奕然直接打了个勾，说：“带着合同，让陈夕陪你去