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作者序：快去创造你的紫牛吧

我比谁都感到意外！

《紫牛》这本书2003年在美国出版后，立即成为营销类的头号畅销书。我想了很久，这本经薄短小的书怎么会造成这么大的轰动呢？我很愿意跟各位读者分享我的心得。我以为原因有三。

首先，这本书在美国刚上市时，我们随书附赠一个紫牛牛奶的新鲜层。这个限量发行版不到几天就销售一空。读者收到这个牛奶盒，很可能会把它放在办公桌上。如果有同事走近，看到一个很奇特的紫牛牛奶盒，定会聊聊这个牛奶盒。当然，这正是这本书要传达的概念：创造与众不同。

其次，这本书会深受瞩目是因为书本身很容易就可能成为话题。现在在美国的许多企业组织，只要讲到什么东西或想法有多么不同凡响，就自然而然地用“紫牛”作为代名词。就像我这本书一样，使你的产品成为人们生活的一部分，有助于产品的散播。

第三，也是最重要的，不论我有没有写这本书，人们都知道“紫牛”是他们想要的。人们厌倦了平凡无趣，厌倦了沉闷乏味，现在该是我们创造与众不同的时候了；去创造能让人们眼晴一亮、人们会去关注、会去传播的东西。

快去创造你的紫牛吧！

1“P”已经远远不够

很多年了，市场营销人员挂在嘴边的口头禅是“5P”原则，其实与营销相关的“P”远不止5个，只是每个人心中都有他所为同或他最喜欢的“5P”，不管你用的是哪“5P”，让我们先来看看其中的一部分常见的“P”吧：

�产品（Product）

�价格（Pricing）

�市场推广（Promotion）

�传阅率（Pass…along）

�定位（positioning）

�公关宣传（Publicity）

�包装（Packaging）

�许可（Permission）

这些“P”是每个市场人员在所有产品的推广策划中都需要罗列清楚的。

对照这些“P”，你可能性快速检查自己所需要做的基本营销工作是否完备，也能大体勾勒出你的目标客户群体的轮廓。但如果你经营的产品使这些“P”本身看起来就相互矛盾（举例来说，有一种打算卖给老年人的浓汤，其味道却像婴儿食品），那么你通过这些原则来传达的市场信息就可能是模糊的，甚至你的营销工作也将完全失效。

的确，市场瞬息万变，营销不能保证有效。但如果你遵循了多一些的“P”原则，那么你在市场上获得成功的把握就会大一些。

从这个角度出发，“P”永远都不嫌太多。本书讲述的就是一个崭新的“P”……一个新的市场营销的原则，一个忽然间在市场中显得十分笪要的营销原则。

2新“P”登场

这个新“P”就是“紫牛”（Purple　Cow）。听上去是不是有些莫名其妙？且让我来销加解释。

几年前，我和家人驱车穿越法国，在这奇妙的旅程中，我们看到一群又一群好像从童话书里走出来的奶牛，它们在路边摆出各种可爱的姿势看着我们，绵延数十公里。这样的奇景令我们叹为观止，不知不觉就走出了很远。

然而20分钟之后，我们便开始对那些奶牛熟视无睹了……新出现的奶牛和刚才看见的一模一样，奶牛反正也不过就是那么个样子，我们也就习以为常了。

比习以为常更糟糕的是接下来的厌倦。

又过了一出阵子，那些曾经如此美丽的奶牛已经变得让人生厌了。它们也许是世界上最漂亮、最吸引人的奶牛，它们也许有着超越同类的温驯的性情，以及与众不同的美丽毛皮，在阳光下的牧场上，每一头牛看起来都是如此的美丽动人。但那又如何？所有的优点都无法改变它们的长相一成不变的无趣事实，在看多了之后，它们真的会让人厌倦。

可是，如果在这个时候，路边出现了一头紫色的奶牛，你的眼晴一定会为之一亮。

紫牛引人注目的本质是因为它的独一无二（Remarkable）。事实上，如果“Remarkable”以“P”打头的话，我可能就不必再用可怜的奶牛们做托词了，但是我们怎么才能像紫牛一样不同凡响呢？

这本书就是要告诉大家，为什么我们在市场营销中需要独一无二的策略（像紫牛一样），以及采用怎样的市场策略才能远离平庸，让