第170章 够乱(第1/2 页)

“你们也别太掉以轻心了，青叶没有那么简单就完蛋的，只要他们开一天，对我们的影响就多一天。”

陈新伟一边给他们倒着茶，一边提醒他们。

陈新伟的这句话让在座的人员一下子就沉默了下来。是啊，虽然对方没有让自己很难受，但是只要还开着，多多少少都能对自己店里的生意造成冲击，而且现在不行，不代表以后也是不行的。

“他们会不会打价格战？”其中一个加盟商提出了一个问题，青叶现在的业绩不理想的原因是大家选择了仙芽，如果为了打击仙芽，占有市场份额，打价格战也是一个方法。

陈新伟摇摇头，“如果他们要打价格战，那是最好的！他们应该没有那么蠢的。”

打价格战还好，这是什么逻辑，有的加盟商就有点没听懂了。

其实这个问题，陈新伟也是怀着同样的不解问过林秋，结果林秋却说但凡会做生意的，都不可能跟王家一样直接在价格上做文章，除非你的成本真的能控到比对方低太多了。

林秋也跟陈新伟解释了为什么不能打价格战，所以陈新伟现在就把林秋的解释拿了出来。

“青叶的目的是为了跟我们仙芽一分高下，如果他降价的话，这就是直接投降了。”

“这个就好像说凤凰牌自行车，不管别人怎么降价，人家都会觉得凤凰牌就是这个行业的楚乔。”

“我们的仙芽已经出来这么久了，无论是口碑还是品牌价值都永远高于青叶，而青叶如果降低价格，人家不会认为他在让利，而是觉得青叶只值这个价格。”

“当大家都认为他就这价格的时候，他的定位就固定了，跟我们仙芽就不在同一档次了。”

“再加上他一出来就是模仿仙芽的，如果接下去，他们还是跟着我们的脚步走，没有创新或者有区别于我们的产品出来，那他就只能永远低于仙芽。”

陈新伟说的很详细，因为他要打消这些加盟商的顾虑，这样才有利于军心的稳定。

几个加盟商听完陈新伟的解惑，也是觉得很有道理，确实是这样。

对方就这样冒冒然的开出来，在还没站住脚的情况下，就想跟仙芽开战，这是一个很不理智的做法。

这时候李子玉也开口了，因为他是加盟时间最久的，也是最了解仙芽的，所以他的观点更能让大家接受。

“实际上当前阶段的青叶对于我们而言并不能构成太大的威胁，这到底该如何解释呢？从现今的成本角度来分析，青叶能够降低价格的幅度相当有限。”

“毕竟，仅仅只是为了那么一丁点儿微不足道的价格差别，几乎没有人会愿意舍弃原有的选择而去尝试饮用青叶。”

“而且，大多数人的内心想法往往如此：不过就是相差区区几毛钱而已，与其这样，倒不如继续选择仙芽更为妥当。毕竟，无论从哪个方面来看，仙芽都具备一定的档次和品质保证。”

“倘若青叶始终不肯做出降价调整，那么作为一个全新崭露头角的品牌，其产品与仙芽毫无二致，但却维持着相同的售价水平。”

“在这种情况下，消费者又有什么理由放着仙芽不去品尝，反而转投青叶的怀抱呢？更何况，如果选择了仙芽，即便被他人瞧见，起码也能让人感觉更有品味一些吧！”

其实这就是品牌效应，也是林秋一直在做的事情，当你的品牌被大家接受以后，后续那些同行想超越的话，就要付出很大的代价，因为先入为主的缘故，很多人不会主动去更改自己的品味。

这时候陈新伟又开口说话了，有信心是好事，但是警惕性不能降低。

“各位，仙芽跟青叶之间大概情况就是这样，但是我们也不能掉以轻心，也不能给青叶能翻身的机会，低端市场可以给他们，只要他们固定成为低消费人群的选择对象，那我们才算真正防住了。”

青叶要想成为低消费人群首选目标，其实也很难，因为他不可能降低价格，可是不降低价格的话，要想从已经被大家所接受的仙芽手上抢走客户，那就难上加难了。

这个道理，青叶的团队懂。可是懂没有用啊，毕竟没有时间积累自己的客户，更不要说积累自己的口碑，到现在为止，他们这个团队都没有找到一个方法让客户选择他们。

客户选择他们总要有一个理由，要嘛价格低廉，要嘛与众不同。奶茶是一个新兴的行业，不要说现在创新，就连跟着仙芽的脚步都有点困难。

研发很重要，可是也要有人来做这事，都说了，这