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是客观的。把给人看为目的的文明，很难称之为真正的文明。如同去年，世界妇女大会

要在北京市召开了，很多地方大打卫生仗，要开国际性的会了，搞好卫生吧，这是爱国主义

精神的体现。会议过去，再去今年的北京许多地方，卫生情况照旧很差，这都说明了一种我

们事实存在一种心理，给人看而不是文明的自觉及自需。

当然，世界上很多国家或地区也有我们这种情况，也会搞突击性的环保活动。然而，如

同我们这么明显，却并不是很多。给人的印象是，我们似乎要靠外国人的监督才有文明起来

的动力，这倒印证了他们的话，我们的文明是他们带来的。

这样的贸易不要做

这些年，经常可以看到媒体上介绍，某某地方创利多少，创外汇多少的报道。这里面可

以看出一种心情，即这个地方，不仅创利了，而且还赚来了美钞。其实，在我们国内，统计

和结算是以人民币为标准的，因此，完全可以将赚来的美钞以人民币折算到一起，成为一个

总的数目，完全用不着再在人民币的收入上，后缀一个创汇多少（对外贸易商务总结及汇报

除外），美国人大约不会在赚取了多少美钞以外，再总结一条，赚得中元、日元多少吧。

当创汇成为一个体现业绩指标的时候，很能给拿着美钞到中国做生意的外国人，一个好

压价的机会。而且，不仅老外压价，在我们自己内部就出现竞相压价的要受损失。因为急着

创汇，加上信息不是那么灵通，或者说，明知道是要受损失，却还要去做，这就使中国的产

品在实际创利中大打折扣。为什么宁愿少赚钱而要硬做成生意？这里面当然有想出成绩的因

素。

精明的西方人大约看清了我们这一点，所以，我们外贸出口的产品，并不比销往国内市

场更赚钱，很多甚至只达到保本。一些地方或商家解释是，为了多赚点外汇。诚然，想多赚

外汇这个出发点并不错，错就错在生意上始终处于被动。一个外向型企业的经理这样说，我

们并不想卖这么低的价，但我们不卖，老外去别的省份，我们同行都互相压价，所以没有什

么利润可言。

暂且不论这种状态对我们有多大损害，互相压价是一种商业竞争手段，对国人是，对外

国人也是。问题在于，任何事情一旦超越常规，都是一种弊端。不赚钱而做出口生意，这大

约是我们现在的一种状况，以现在我们刚迈入国际市场而言，似还没什么可说，外国公司为

打开中国市场，也可能采取类似方针。关键的是，得有后援手段。日本佳能在打中国市场

时，他们卖便宜货而不吃亏。日本佳能的BJ30喷墨打印机，在北京的价格已经跌破两千大

关，这种很精巧的喷墨打印机，两千元的价格的确不算贵。在年前，我到中关村去买回一

台，体积小，性能方面也是不错的，算得