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第30部分(第4/4 页)

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是客观的。把给人看为目的的文明,很难称之为真正的文明。如同去年,世界妇女大会

要在北京市召开了,很多地方大打卫生仗,要开国际性的会了,搞好卫生吧,这是爱国主义

精神的体现。会议过去,再去今年的北京许多地方,卫生情况照旧很差,这都说明了一种我

们事实存在一种心理,给人看而不是文明的自觉及自需。

当然,世界上很多国家或地区也有我们这种情况,也会搞突击性的环保活动。然而,如

同我们这么明显,却并不是很多。给人的印象是,我们似乎要靠外国人的监督才有文明起来

的动力,这倒印证了他们的话,我们的文明是他们带来的。

这样的贸易不要做

这些年,经常可以看到媒体上介绍,某某地方创利多少,创外汇多少的报道。这里面可

以看出一种心情,即这个地方,不仅创利了,而且还赚来了美钞。其实,在我们国内,统计

和结算是以人民币为标准的,因此,完全可以将赚来的美钞以人民币折算到一起,成为一个

总的数目,完全用不着再在人民币的收入上,后缀一个创汇多少(对外贸易商务总结及汇报

除外),美国人大约不会在赚取了多少美钞以外,再总结一条,赚得中元、日元多少吧。

当创汇成为一个体现业绩指标的时候,很能给拿着美钞到中国做生意的外国人,一个好

压价的机会。而且,不仅老外压价,在我们自己内部就出现竞相压价的要受损失。因为急着

创汇,加上信息不是那么灵通,或者说,明知道是要受损失,却还要去做,这就使中国的产

品在实际创利中大打折扣。为什么宁愿少赚钱而要硬做成生意?这里面当然有想出成绩的因

素。

精明的西方人大约看清了我们这一点,所以,我们外贸出口的产品,并不比销往国内市

场更赚钱,很多甚至只达到保本。一些地方或商家解释是,为了多赚点外汇。诚然,想多赚

外汇这个出发点并不错,错就错在生意上始终处于被动。一个外向型企业的经理这样说,我

们并不想卖这么低的价,但我们不卖,老外去别的省份,我们同行都互相压价,所以没有什

么利润可言。

暂且不论这种状态对我们有多大损害,互相压价是一种商业竞争手段,对国人是,对外

国人也是。问题在于,任何事情一旦超越常规,都是一种弊端。不赚钱而做出口生意,这大

约是我们现在的一种状况,以现在我们刚迈入国际市场而言,似还没什么可说,外国公司为

打开中国市场,也可能采取类似方针。关键的是,得有后援手段。日本佳能在打中国市场

时,他们卖便宜货而不吃亏。日本佳能的BJ30喷墨打印机,在北京的价格已经跌破两千大

关,这种很精巧的喷墨打印机,两千元的价格的确不算贵。在年前,我到中关村去买回一

台,体积小,性能方面也是不错的,算得

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