第9部分(第3/4 页)

着如此利润，那么做的人一定很多，江公子怎么能够保证我们的销量和利益。”

“问得好！路叔！”我为在座的众人满满的倒上一杯酒，自己一饮而尽。

“相公不要喝醉了！一会儿你还要指导师弟们刀法步法呢。你该不会是想教他们醉拳吧？”吟昭一脸关心的看着我，吟诗连忙帮我盛了一碗热汤，并用小嘴儿吹了吹气。

这声‘相公’犹如天籁令我不由自主的沉醉其中。也提醒我为了我们每一个人的终身幸福，必须付诸努力。

“这就是我刚才说的，我们也要把同样的商品做精，做细，做得别具一格、与众不同。只有这样，我们才能够后来居上，才能够开拓我们的市场。在福州的这段时间，我和两位夫人几乎走遍了所有城里的水粉铺子，对胭脂水粉的制作原料和制作方法有了一定的了解，我们在城里还联系一家因为经营不善即将倒闭的胭脂作坊，坊主答应只要我们帮他们把欠下的二百多两债务偿还了，他们全家和弟子甘愿带着全部家当加入我们蝴蝶谷。二百两银子我当时已经付清了，他们也请左邻右舍作保写下字据，现在只需要一纸书信，他们就会加入我们。创业就是缺少资金和人才！有了内行人，我们已经成功了一半。”

第一次在蝴蝶谷当着众人的面被我称为夫人，姊妹俩的脸上显现出羞怯夹杂着喜悦的复杂神情。

“江公子高瞻远瞩，老夫佩服，但是江公子还没有说明这胭脂水粉到底需要什么原料，兴建这么一间作坊到底需要多少银两？目前我们蝴蝶谷资金捉襟见肘，承担不起大额的花费，我们也没有畅通的销售渠道，商品作出来后应该如何销售，还请江公子一并说明讲解。”

第47节

我知道我的话题已经引起了大家的兴趣，在瑜姨赞许的目光中，我逐一向在坐的诸位敬酒。只是有人偷偷的踩了下我的脚尖，有人轻轻的拉了拉我的衣襟。

“目前城里商铺里的胭脂水粉，主要是由一定比例的细粟米、米粉、石膏、滑石、蚌粉、壳麝及益母草等材料调和而成，其中以加入珍珠粉末和花粉的最贵。而珍珠粉末和花粉占了水粉材料价格的七成到八成。但是花粉却是我们蝴蝶谷的特产，所以制作水粉我们有一定的优势，而且香油更是用通过蒸馏花朵获取精油，掺入一定量的香料调制而成，而花朵在我们这里可谓是漫山遍野，无处不在，取之不尽用之不竭。这一点我们的优势更加的明显。”

听到这里，大家都有点兴奋起来。

“至于资金问题，那更要请大家放心了。”

话刚刚说了一半，掌声已经在耳边响起，这句话才是大家最关注的话题。“在下已经把从家里借出来的资金交到瑜姨的手里。这笔资金是我们这阶段创业的保证，以后幸福生活的基础。”猛然看到路叔的双眼闪过一丝精芒，难道路叔是一位隐世高手？真是让人不解，诗昭姊妹从来没有提起过谷里有男性高手？难道她们会隐瞒这件事？瑜姨知道吗？看来得找个机会了解一下。

“好！好！江公子倾尽全力，那我们更当拿出毕生积蓄，与蝴蝶谷同进同退。”

“看江公子文武双全已是十分难得，没想到对经商也有独到的见解，看来此番我们蝴蝶谷是因祸得福，日后将更胜一筹！”

诗昭姊妹俩看到这么多人夸奖自己心爱的男人，脸上乐开了花，忙不停手的轮番斟酒，当然唯独少了我面前的这一杯。

“至于销售渠道，我也有所考虑。在下在福州乡试时结交了一批文人雅士，我可以写信请他们帮忙，当然还有我的几位座师，我们可以通过他们请宅内的女眷帮忙。当然，帮忙归帮忙，也是需要付给一定的报酬。另外那家倒闭的脂粉铺子以前一些销售渠道我们也可以利用，我还思量了一招自吹自擂促销方法，不过这还得请谷里的姑娘们帮忙。”

“江公子一席话，胜读十年书，”路叔举一反三的说“我们是不是也应该考虑一下生产出来的产品的包装问题，怎么做才能让人看一眼就知道这种商品的品质与众不同？物有所值。怎么做才能使产品让人有着一种看一眼，就会产生不由自主的一试的感觉？”

“路叔这话正是问到了点子上！”看来姜还是老的辣，这话果然是久经考验。看到路叔不经意间右手拇指指尖处有着浅浅的血红，听父亲说过这正是修炼朱砂掌达到登峰造极境界的标志，路叔是不是在扮猪吃老虎？真是令人疑惑不解。

第48节

“相公！快说说是什么促销方法呀？我们该怎么帮忙？”吟昭看我故作神秘的模样，迫不及待的