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老二，如果没事，就跟着大哥学两天，你小子别瞎折腾，我上哪你去哪。跟着我端茶倒水，学学怎样做生意。

我欣喜若狂。

当上帝关了一扇门，总会刘一扇窗给你，到现在我也没问德邦大哥为啥要选择我当他的跟班。

这个时候，我弟弟已经跟着他在鞋厂已经是顶梁柱了，绝对的技术骨干。

诚信，在生意当中是第一位的，没了诚信，你这个人也就没有了价值。

还有的就是客户，客户的满意是你最大的财富。我做了6年的皮鞋，没用过一次假皮子，全是纯牛皮，为啥？老百姓攒一年的钱，就是为了创一双好鞋。

生意场上，一定与人为善，因为说不定哪一天你就用着别人了，还有就是不能和政府作对，一旦你和政府杠上了，那你的生意也到头了。

做生意，不能没有朋友，做生意就是做人。做生意，，谁都得罪不得啊。

想法很重要，如果没有做好的想法，那么就别去做，做你也做不好。

就是这些言简意赅的话语，至少要在之后的5年之内时时刻刻警醒着我，让我战战兢兢，如履薄冰。

跟着德邦大哥一个月，我看到了工厂管理，市场销售，员工教育，还有就是如何做大你自己的生意，还有他自己品牌的打造与设计。

注册了袭人，德人商标，他说：我最喜欢红楼梦，也喜欢袭人，更重要的是要以德服人。

我人生商业的第一个老师就是这么教我的，所以我也这么来教你。兆成大哥这么说。

你小子，将来一定会出人头地，因为你愿意学，想学，不懂就问。是个做生意的好苗子。　。。

我终于等来了机会

在家呆了一个半月，开学了。

我只是和家里要了我的学费，另外加300块钱生活费。当时来济南上学就说过：第一年学费生活费家里出，第二年出学费，第三年往后，家里啥都不管了。

可是还是给了300。

回来没办法还账，就给各位兄弟说了一声。好在他们还有刚从家里带来的余粮，所以没谁在意。

可是我的半年生活费还没有着落呢。

这时候，我已经是很老道了，算是老生。开始琢磨在新生入学的时候赚上一笔。可是干啥好呢？

卖电话机、电话卡？还是卖些生活必需品？我想了好几天。2001年？算是传呼机已经不流行了，但是学校的学生还是蛮看好的。

我知道舅妈那里有进了几台传呼机，因为山师东路还是学生最聚集的地方，一周也能卖两个三个。

我直接跟舅妈说了我的想法，她给了我两台，90块进的货，一个汉显传呼机加上一年服务费，卖140或是150元，一台赚60。

铁路通八方，一网传九州。中铁传呼，我先把自己的一台开通了，当天晚上在民政学院男生宿舍就出手了，130一台。两台赚了80块钱，我还了舅妈本钱加上那个40块钱利润，我赚了40块钱。

之后两天，我陆陆续续卖了11台，赚了200块钱。

转折出现在第四天晚上，一个宿舍，8个新来的是新生，其中一个是自己在家老爹给配的传呼机，其余7个没有。

关键是这个有传呼的小子太能忽悠了，直接跟着我演了个双簧，让他们宿舍的弟兄7个每一个人配一台，好处？就是每个人谈恋爱可以不掉线。。。

一台125，我要是自己干，能赚245块钱，可是我还是和舅妈说了，这一次赚了145，舅妈要了100块钱。

然后，舅妈就说：外甥，你可以自己干了。

可是我上哪里去自己干？

我手里总共加上有600块钱，可是进货呢？突然，舅妈店里来了个业务员，呵呵。苍天不负有心人，我跟着这个业务就出去了。

动之以情，晓之以理，我告诉他，我一个月能卖100台传呼机，这个大哥有些不相信。

但是事实胜于雄辩，最后，他留了一张报价单还有一个手机号码给我。哇塞，传呼机还有报价？

不仅仅是中铁寻呼，还有旅游寻呼，邮政寻呼，联通寻呼好多。

就这样，我从他手里进了两台汉显传呼，之后我又要进两台，就跟着他去了他公司。这个业务员后来就成了我师父，带我进门的人。

共青团路62号，当时的舜杰通讯公司，我的人生从我进门的那一刻起就有了一个质的飞跃，我开始了自己在济