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面有个“肥水不流外人田”的私心，另一方面就是乡里乡居的，也不能眼睁睁地看着“天野”转型的事黄了。到头来，弄得“天野”倒闭破产，可惜了不是。

沈玉花一直这么喋喋不休地讲说着，就是不切入商谈的正题。好像她沈玉花还真成了“天野”的活菩萨了，并非因了“天然”走投无路才来跟木琴们谈判联营的，而是因为“天野”行将就木，特意施舍恩泽雨露来的。

凤儿终是听不下去了。她笑道，大姐吔，你也甭讲啥私心，啥可惜的了。就把你的底牌亮出来吧。咱两家，谁还不知谁人的家底吔。还是捅开天窗说亮话，爽快些吧。

沈玉花又把自家身价提了又提，把筹码加到了不能再加的地步。直到提得没了话可说，她才真正地切入了正题。

她提出，“天然”的创立，主要靠银行数百万的贷款完成的，村里也投入了部分资金。从现实状况来看，“天然”厂已成为全村人今后赖以生存和发展的唯一出路。因此，要想俩家能够长久地合作下去，必须答应三个最基本的条件。一是“天然”的所有银行债务，必须由“天野”厂独立承担。也就是说，“天野”要把“天然”目前的所有债务，无条件地转移过来，同时包括“天然”此前欠下的所有集体和个人的债务，像镇政府年初曾替“天然”垫付的货款等类。从此，“天然”所有债权全部归属“天野”厂，不再跟北山一村有任何瓜葛。二是“天野”接手后，原有从业人员必须得到妥善合理地安置。即使今后再扩招务工人员，凡是北山一村的人，都得全单照收，并要安置在优越的岗位上。第三点，也是最重要的一条，就是企业若出现了亏损，责任应当由“天野”独立承担。北山一村不必为此承担任何的经济损失。企业赢利后的分成是，北山一村占百分之五十五，“天野”只能占百分之四十五。也就是说，“天然”控股权依然牢牢掌控在北山一村的手心里。“天野”不过是替北山一村打工而已。

这是个彻头彻尾的强盗条款。是以己之短，强攻别人之所长，且来势汹汹咄咄逼人。在场的木琴仨人半晌儿没有缓过神儿来，全都听呆了。

杏仔抢先反应过来。他给沈玉花续上了热水，坐下后便开了口。

他说道，婶子，你可以尽情地把自己的意图摆说出来，但也要听听俺们的想法。

花开花落【三】（6）

杏仔说，头一个就要弄清楚，谁才是这次合作的主体。“天然”已经到了破产倒闭的田地。不是“天然”来联合“天野”，而是“天野”并购“天然”，这是秃子头上的虱子明摆着的事体。“天然”以反客为主的架势来搞这次合作，“天野”绝不会答应的。要想合作成功，就不能改变“天野”为主“天然”为辅的身价地位。“天野”厂拥有对“天然”的行政管理和生产运营的一切所有权，“天然”不得进行任何干涉，这是一。第二，“天然”提出的红利分成比例是极不合理的。谁为主，谁就要控大股，拿大头。因此，赢利的分成应该是，“天野”占百分之六十，“天然”占到百分之四十，就已经不错了。同时，按分红的比例来计算，此前“天然”的所有债务，也必须按照分红的比例进行核算。各自承担相应的债务，共同经营，风险自担。万一企业出现了亏损，“天然”就必须买自己的帐，绝不能一推二六五，净捡便宜赚，做无风险的买卖。三是企业的现有从业人员，“天野”厂必须本着企业内部的规章制度和个人的能力条件，来妥善安置。人员安置的支配权，应由“天野”厂说了算。北山一村的人可以优先录用，但绝不会养老，把企业办成个养老院来。

杏仔这番针锋相对的话，全说到了凤儿的心坎上了。喜得凤儿连连拍着茶几道，大姐，杏仔的话才合情合理呢。你连自己的身份还没搞清呐，就想吞口唐僧肉来填饱自己的饥肠饿肚，也太离谱儿了吧。我看，你是没有诚意跟俺们合作，是趁人之危下狠手呢。

沈玉花当然不会这么轻易就束手被擒了。她立即反唇辩驳，又把“天然”本身的优势和“天野”有米无灶的困境摆说开来。仨人都毫不客气地瞪起了眼珠子，摆开了各为其主互不相让的架势，又开始了新一轮唇枪舌剑般地争论。

木琴静静地听着仨人面红耳赤地争论，反倒不着急了。她看出了，沈玉花的最终目的，就是有意在谈判时提高自己的身价和条件，让谈判双方进行激烈地争辩砍价。就跟赶集上店买菜秤盐时，讨价还价一样。双方争执得越狠，越能讨到一些便宜。这种街面头上的人惯常使用的伎俩手段，自然瞒不过同样也是精明透顶的木琴。她就是不说话，任凭仨人争辩