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竞争对手的情况下，就会遭受到一个非常致命问题，那就会滞销。

食品都是有保质期的，加上商店也是追求利润最大化的，滞销所带来的问题就会非常大。商店退货，收不到钱，还要找人给他们退换，最后还要找车退回到公司，当做垃圾处理掉，真的是会非常的麻烦。

在电话里和曾经理反映这个问题后，因为也不是三言两语可以说得清楚的。最后，曾经理就叫黎明智写一份的报告给他，传真回去。

黎明智就把自己了解到的真实情况都写上，还提出自己个人在产品的价格定位，包装，促销等等方面的各项改进意见。

这一段时间，有一个小插曲，就是过来了一位健力宝公司的业务员——强哥，和香香以前见过一面，大家就相约在一起喝茶吃饭。

和强哥的聊天中，黎明智认识到产品的知名度是非常的重要。当时，健力宝在全国来说，是赫赫有名的饮料品牌，各地的经销商是抢着来经营，你要是做不到这个市场的份额还不给你经销权的。

所以健力宝那些业务员出去，都是非常牛逼的，因为都是别人求他们，加上企业效益好，业务员的工资待遇也高，生活就更好了。

随着现在广播业的蓬勃发展，知名度是产品的第一竞争力，在再小的城市也是一样的。加上现在交通那么发达，没有产品到不了的地方，所以说公司那个销售顾问的理论都是在放屁。

和强哥走回宾馆的一路上，强哥不断地和一路上遇到的发廊妹和站街女开着各种各样的玩笑，给香香和黎明智这两个纯情的青年好好地上了一课。

什么是业务员呀，就是人到了哪里，就泡妞到哪里，见到一个漂亮一点的女孩子，口花花，都认为人家就是出来卖的，这就是这个职业最大的特征。

在桂林，香香和黎明智呆了差不多半个多月，在向公司的请求后，旅差费也差不多用完了，也就打道回府，回到了公司。

在这第一次的公司任务中，黎明智觉得这个工作生活过得还挺滋润的，桂林市内大概的风景区也都给他们游览了一遍。

但是黎明智心里却沉甸甸的，高兴不起来，因为这一次两人的旅差费将近六千元，但是却没有达到什么明显的经济效益。

这样庞大的销售费用和那个产品的销售量是非常不符合的，加上这里还存在着激烈的市场竞争，黎明智对这个公司产品的市场前景是非常悲观的。

但是公司有个传统，预支旅差费出去，你不把这个钱花完，提早回到公司就会挨骂的，说你不想干活的。这个也是公司的一大弊端，就是收支不平衡，钱花出去却没有达到应有的效果。

回到了公司，这次也没有见到曾经理，曾经理的行为非常奇怪，长期不见到他在公司的办公室。

这时，公司又有一个新任务下来，就是要一位老业务员，带一个新来的，去福建省出差。那个叫着阿秋的新来大学生不想去，说要回学校，当时大家都还没有毕业，学校还有事没有处理完。

这个时候，黎明智心想既然做了这一份工作，就要对得起这份工资，那里需要去那里。还有他也想再出去走走，做点成绩回来，就说自己可以去。

这样，黎明智就跟着这个叫梁哥的老业务员出差到福建省去。

梁哥性格和善，还有就是他忠于家庭，从来不会在外面拈花惹草，喝酒和打麻将也是随缘的应酬，不会沉迷的，这一点在当时公司的业务员中是百里挑一的了。

梁哥也非常喜欢这个擅于思考，不羞涩，擅于谈判沟通的新来同事，两个人合作地非常愉快，熟悉黎明智的人也都说这两人是最佳拍档。

梁哥和黎明智两个人就沿着国道，一个城市接一个城市，不辞辛苦去开拓客户。

两个人的时间抓得非常紧，先沿着东面沿海一路北上，上到福州，再转入山区，一路南下，这样样一圈下来，才用了十来天的时间，就跑遍了整个福建省。

这一次的收获就比较大，开发了三个新的客户，也和几个公司的旧客户沟通好，探讨好以后的计划，如何做大做强。

可以说是一次非常成功的出差，两人在考察市场时，还购买回来别的厂家优胜的品种和包装，以求做到借鉴开发的作用，所做所为可以说是无愧于公司的工作。

当然也不是说两人是工作狂，两人一路上没有在拈花惹草上浪费一点的时间，但是碰上一些著名的游览景点，也会抽空去旅游一翻。

厦门的鼓浪屿，还有武夷山，两个人也趁机去游览了一翻