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后的PE　20　倍来计算的，要是没有基本的财务知识，创业者你马上被FA　的戏法给蒙倒，还以为FA　本领高过了天。

4。　FA　对你公司没有长久的兴趣，？的目的就是尽快忽悠一个投资人砸钱，他好拿了提成就走人，公司过几年死了也和他毫无关系。

以上所讲的例子可能比较极端，但是时有发生，因为太多创业团队的CEO　没有最基本的财务知识和判断力。老实说，如果CEO　缺乏基本的财务知识，别说今天去忽悠VC，就是将来有上市的机会，也不会轮到你的头上。

第35节：创业者的鞭刑（1）

机会是留给有准备的人的，第一次创业的CEO，每晚都得抓紧上点儿自修课。

创业者的鞭刑

手好痒，我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳？琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们……　不过这第一鞭，还是让我先狠狠地抽我自己吧！

鞭刑之前，先数落一下创业者的罪状，尤其是那些初次创业的创业者们。

初次创业的创业者中，有勇气、有脑子、有技术、能在别人看不到机会时而直觉到大任已经从天而降临于斯者，大有人在。但是，不知道由于什么原因，早期的创业者当中普遍缺乏的，是他们对财务“数字”的热爱——　简直就像是中国人当中普遍存在的先天性缺钙现象，或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉淀”。

这里所谓的“数字”，　并不是说创业者们没想过要去赚它个百万千万，　也不是当他们在网上又读到了谁谁谁搞到几千万、几个亿而由衷地热血沸腾、心花怒放的那些个数字……　这里的数字是指一个早期创业公司内部必不可少、生死交关的财务数字。说得更加具体一�，创业公司的财务计划不是费用清单，不要罗列一堆服务器和电脑的价格，外加几十个人的两年工资就宣称这是你的财务计划了。财务预测的核心是要看到你有多少钱流进，多少钱流出，什么时候公司收支打平、产生利润。创业者们既然都如此自信可以赚大钱，你能不能1＋1=2，2＋2=4，一分钱就是一分钱、一块钱就是一块钱，白纸黑字算出来给我看看？至少这样可以让我胸有成竹，放心地和你一起去蹦极、一起去发大财。

向VC　乞讨，如果你没有令人信服的财务预测，是很难蒙混过关的。事实上，最让VC　头痛的，也常常是早期创业团队的财务预测能力。另一方面，永远有那么一批又一批懵懵懂懂的创业者，他们自信能赚到大钱，梦想VC　们会大胆地掏出钱来砸进去跟他们走，于是千方百计地找理由逃避做作业、拒绝对财务预测下功夫，就好像他们不愿意花时间搞掂一个女朋友，宁可整天沉湎于自慰，也许这是创业者们身上的原罪。

随便抽几封我今天收到的“自慰”邮件，尽管发件人是诚实真挚的，但都应该抽上几鞭：

◎“我们目前还无法测算收入，但是可以向您保证，今天的市场占有率，等于未来的收入规模……”

◎“因为自己学的不是金融……　？务报表（收入预测表之类的），　实在是没有办法写下去，知道能赚大钱但是实在无法‘瞎掰’这些数字……”

◎“说实话（我们）目前还不到做财务预测的地步，我们希望能先融一、二轮资，先生存、先积累一大批用户以后再谈发展。请您相信，　我们所处的行业是需要先有大量投入、才可能讲收入的……　要拼到最后才是最大的赢家……”

◎“您是这方面的专家，建议在你们基金进来了之后，可以帮助我们做（财务预测）……”

我只能以身作则，第一鞭先打自己，然后我才有资格来骂人、训人。如果谁愿意上来剥光衣服先被鞭挞一顿，品尝一番皮开肉绽的滋味，同样也可以获得说话的资格。否则，就在下面好好听着、看着，不准插嘴，不得喧哗。总之，不受一点大苦大难，人是不会大彻大悟的。

好，开始鞭鞑我自己：许多年前，我第一次向VC　讨钱。我那时心里想的和你们完全一模一样，我也曾认为，VC　、VC，不就是维他命C嘛，你们要我做的那些个财务预测中的数字有个鸟用啊，你们不给我钱，我拿什么去点火呀，火不熊熊烧起来，我怎么能知道会不会赚钱呢。

第36节：创业者的鞭刑（2）

不过，我那时的胆子还没你们大，至少表面文章我做得好多了。我通过关系结识了我第一个财务顾问（此人现从华尔街搬到了北京，继续忽悠小