第7部分(第3/4 页)

店里的珍珠一样明码标价。但纵然是再贵的珍宝，也不能和“人脉”的含金量相提并论。经过观察我们发现，穷人与富人最大的区别就是，穷人的朋友非常少，而富人的朋友却遍天下。虽然古人说“穷在街头无人问，富在深山有远亲”，这固然有一定道理，但是从另一方面来讲，也正是因为富人有了丰富的人脉资源，所以才拥有了巨大的财富。汤姆？霍普金斯是世界一流的销售大师，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，至今仍是吉尼斯世界记录保持人。

他在美国地产界3年内赚到3000多万美元，平均每天卖一幢房子，并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。他曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。汤姆？霍普金斯的成功难道是因为他比别人智商高，比别人有才华吗？不一定。我们可以肯定，在这个世界上，一定会有比汤姆？霍普金斯更聪明的人存在，但像他一样积累这么多财富的人却不多。

汤姆？霍普金斯成功的秘诀用一句话概括就是，要想赚更多钱的就要接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。许多人都以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，因为，人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但事实证明，即使是科技、证券或金融等领域，人脉竞争力也是相当的重要不要抱怨自己财运不好，事实上不是因为你财运不好，而是你的人脉不够丰富。聪明的生意人都非常善于储备人脉资源。张先生是一家公司的老总，他平生最信奉“得关系者得天下”这一准则。在他的眼里，有关系的高手就像是左右逢源的人，他们四通八达，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意；而一旦没有了宝贵的关系，则必定如履薄冰，寸步难行，那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴，既动弹不得，又奈何不了。

所以，见多识广的张总天天忙着的就是广积“关系”。一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气。人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需要的每一道门，让你不断地成长，不断地获得财富。我们经常听到的一句话是，这个世界上到处是有才华的穷人，那么为什么那些学历很高的人不能取得成功呢？就是因为他们总信奉靠自己的力量就能取得成功，而不肯或者不屑于同别人合作。

。　想看书来

第五章30岁；不做怀才不遇的千里马（5）

事实证明，这样的做法是不正确的。一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人智慧的能力有多强。如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女或嫁给金龟婿，那么，你就要好好利用第三个扭转命运的机会——打造你的超强人脉。在这个竞争越来越激烈的时代，只有丰富的人脉才会最终给你带来丰厚的财运！成功来自于85％的人脉关系，15％的专业知识在美国好莱坞有一句很流行的话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”

美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”曾任美国某大铁路公司总裁的A？H？史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”如今，已有越来越多的商人认识到这一点，他们身体力行，并以此获得了成功。

李泽楷是李嘉诚的次子，有人说他的成功与他出生的家庭有很大关系，这也许不假。但是李泽楷的成功与他善于积累人脉有更大的关系。在他的家中以实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。结交上层人士广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。

1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确立了建设“数码港”的项目，并将其交由盈科集团投资独家兴建。李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿。2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔？盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起讨论。

这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富，培植了广博的人脉。激励大