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第1部分(第2/4 页)

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了过节的钱,而且赚到了我们家半年的生活费。

这一年其实我还是个学生,1978年邓小平启动了高考改革,原本出身不好的我在父亲的鼓励甚至是斥责之下参加了考试,考出了全县第二名的成绩。结果却只被录取在成都师专数学系,虽然不情愿,但我还是去了学校上学。而在1979年,我已经是一个大二的学生,又负担着家庭生活,因此格外艰难。

春节赚到这份额外的钱使我悟到了一个道理,那就是这个社会上可以赚到钱的地方,在于短缺。而且从此我就存了一份心,要下海自己干。

毕业之后,我分配在本县的教育局下属的电教队工作。但在大学里,我已经通过钻图书馆接触到的西方的很多理论和现象剌激了我,使我不满足于平淡的生活,因此我总在和几个兄弟一起讨论自己可以干些什么。一开始我们想办一个电子厂,甚至自己动手组装了一个音箱到市场上去卖,也有人要买。但这个办厂计划因为当时的计划经济控制而胎死腹中。

第一次的失败之后,1981年我们又开始了一次尝试。因为我的父母在县城附近教书,在农村里有着相当的威望,所以我们兄弟四个决定到农村去创业,因为我们讨论出来的可能是,当时做工业品没有多少空间,整个流通体系都还是国有的,国有的商店里不可能让我们做的任何一件产品进入,而农民则不一样,只要让他们赚钱,他们会愿意和你做生意。

在很长一段时间内,我们选择了养鸡。这个生意一开始还不错,但最后却因为我们想做笔大生意而毁在一个外行的农民养殖户那里。那个叫尹志国的农民,赊账拿走了我们的小鸡,但因为自己没有养过鸡,所以所有的小鸡先后都死了。这使我们的创业陷入了困局,现金流完全断了——因为没有多少钱,我们养鸡的种蛋也是赊的,尹志国订的小鸡数量很大,而我们下的资金也很大。这一下,不仅让我们不能周转,而且那么多小鸡要不要接着养下去都是一个问题。

在困难的时候,我们曾经想过逃离。但四兄弟商量之后,我们还是选择了坚持,为了坚持,我们最后是把小鸡卖到了成都城里,最后勉强保本,结束了第一次创业之旅。

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挖到了鹌鹑金矿

1984年,我的大哥看到了报上说国家从朝鲜引进了鹌鹑。而且已经在四川开始了养殖技术的推广,四兄弟又商议着把鹌鹑养殖作为我们的创业的项目,而创业的地点就在我们养鸡的场地里。这一次我们终于挖到了属于自己的第一桶金——并且,我们在新津县掀起了养鹌鹑的热潮,并通过不断的推广把新津变成了全国最大的鹌鹑生产基地。

八十年代的新津还是个穷地方,人人都想致富,因此第二职业非常流行。我们养鹌鹑致富之后,不断有人向我们来取经。而出于本能的宽厚,我总是把自己辛苦得来的经验传授给别人。渐渐地,鹌鹑养殖在新津越来越旺。这是一个正向循环,养的人越多,介绍鹌鹑的人也就越多,吃鹌鹑肉和蛋的人也就越多,到后来,新津甚至成了鹌鹑的代名词。

在这个过程中,我和兄弟们陆续都全职下海,因为很明显,生意已经开始做大。而在这个过程中,我们有意识地实现了第一次转型,因为此时新津鹌鹑专业户已经越来越多,我们不转型就可能湮没在一片专业户的海洋里。

转型的方向是做鹌鹑饲料。很显然,养鹌鹑的人多了,鹌鹑饲料就会供不应求,但转型鹌鹑饲料并不容易,我和兄弟们一起学习了动物营养学的知识,并进行了开发,最后实现了转型。

在这个过程中,我们并没有放弃养殖的主业,我们养的鹌鹑向种鹌鹑方向靠拢。此时种鹌鹑和鹌鹑饲料成了整个我们的机会。而在这个过程中,我和兄弟们都完成了自己的原始积累。

但是鹌鹑的养殖到了八十年代的后期,在新津已经远远超出了理性的范畴。当时的新津,几乎发展到了户户养鹌鹑、家家有鹌鹑的情况。如果作为一个企业,我们当然不需要对这样的情况负责,但作为鹌鹑的引进者,强烈的社会负责感促使我们对此现象忧心忡忡,我们与一开始支持我们下海的几个县委领导商量,在新津写了一份告全县人民书发布,总算使新津的这一场鹌鹑热没有出轨——在最高峰的时候,新津的鹌鹑养殖量到了一个疯狂的程度:哪怕当时所有途径新津的火车都来运鹌鹑都运不走,这当然是一个危急关头。

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转向猪饲料

在相当一段时间内,我们几个兄弟在新津发展我们的鹌鹑事业,其间我们的企

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