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各个想创业，人人想赚钱，全民皆商

有这样一个笑话：如果火星人落到地球上被逮住了，北京人会问他与人类有没有血缘；上海人会搞外星人展览、卖门票；广东人会问他身上哪些器官可以吃；而温州人则会立即打听火星上有没有生意做。

赚钱是温州人生活择业的重心，更是温州人日思夜想要做好的事。

有很多人穷了一辈子，都不明白自己为什么穷。我们不妨来看看下面这个故事：

法国的一位富翁去世之后，在报纸刊登了他的一份遗嘱：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，谁若能通过回答出〃穷人最缺少的是什么〃，他将能得到100万法郎，而我也会在天堂给予他欢呼与掌声。

遗嘱登出之后，收到各种各样的答案，五花八门。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。另有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。还有一部分认为，穷人最缺少的是技能。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是总统的职位等等。

但最终的答案是致富的欲望。

结果答案是致富的欲望。

强烈的赚钱欲望也是温州人成功的第一要素。

没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望。〃不赚钱，毋宁死。〃这是他们的逻辑。所以有人说：〃温州人是青蛙，在水里会叫，在岸上会跳。〃

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第19节：温州思维之致富欲望（2）

提起〃浪莎〃，那句〃不只是吸引〃的广告语几乎一夜之间响彻了中国的袜业市场。现在的浪莎产品和商标早已被认定为浙江名牌产品和浙江省著名商标，2001年，浪莎商标被省市推荐为中国驰名商标，而作为董事长的翁荣金也分别获义乌市优秀企业家、优秀厂长经理等荣誉称号，现为义乌市第九届政协常委、义乌市袜业行业协会会长，2000年4月15日他作为中国袜业界唯一代表赴美国参加21世纪袜子研讨会。他的创业故事，正是缘于对成功的强烈欲望。

由于生活所迫，1980年高中毕业的翁荣金背井离乡踏上了鸡毛换糖之路，投奔远在新疆的姑妈家。那时沿街叫卖是义乌人最主要的职业。翁荣金兄弟也投入到这古老而传统的〃贩卖行业〃，和许多义乌老乡一样开始走南闯北，为的是改变原先贫苦的生活面貌。

在那里，他得知人工饰品十分畅销，就赶回义乌，向亲戚借了几万元，备足了货。时近年尾，西进列车拥挤异常，翁荣金和三弟翁荣弟在火车上站了四天四夜。当列车驶进乌鲁木齐时，他们的腿已经肿得迈不开步。然而，等他们兴冲冲地把货拉到市场，才发现市面上早已充斥着各种人工饰物，价格跌了一大截。翁荣金挥泪贱卖了所有货物，总计亏了一万多元。

遭此打击的他决定从头再来，并定下了做生意的原则：人无我有，人有我无。

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第20节：温州思维之致富欲望（3）

翁荣金还记得，在广州跑袜子的那段日子里，为了拿到预定的货，必须使出吃奶的劲儿挤上南下的火车。由于当时的火车票比较紧张、车票也比较贵，很多时候，为了省钱，他只好睡在硬座车厢的椅子下面，用报纸作为床垫。因为个头比较高，他常常把两只脚露在过道上，于是就会有被路过的人踩上一脚的危险。

上世纪90年代初，他们取得了一个广东品牌袜子的总代理权，开始了原始积累过程，用了五年时间建立了自己的全国性批发网络。

这样前前后后做了近10年袜子生意，有一天他们发现，在国内，西装、女装、衬衫、裤子、领带等都有了名牌，就袜子没有名牌。而袜子又是一种易耗品，市场需求量很大，于是翁荣金打定主意：开一家袜厂，做中国最好的袜子！就这样，1995年10月，翁荣金三兄弟在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司。翁荣金说：〃我们之所以投资了袜子这个产业，就是要做中国最好的袜子。〃

1996年，在一片反对声中，〃浪莎〃坚持花大价钱，在中央电视台打了袜业企业的第一个广告。很多业内人士不理解，小小的袜子有必要这么折腾吗？〃我就是要让消费者一想到袜子，便想到〃浪莎〃！〃翁荣金这么说。时间证明了一切，之后，浪莎品牌的知名度迅速提高。

如今，每天有80万双袜子从这里走向市场，平均每