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四章　魔鬼的对赌协议 （25）

“哦，那就好。呵呵，算我多虑了。”陈汉生显然对龚仁贵的解释并不满意，站起身，“走，去看看彼森先生的住处去。”

事已至此，交出谭村就等于交出自己，龚仁贵不再争辩，只好也跟着站起来：“好的。彼森先生的住处离这也不远，咱们去看看。”

推门而出的时候，发现Lisa已站在门口的走廊里。龚仁贵、陈汉生、Lisa在服务员的带领下，参观了彼森的总统套房，那叫一个奢侈和豪华，连经常出入高级会所的陈汉生都不时地赞叹：“真是太棒了。”

接下来是去公司参观，快到公司的时候，龚仁贵抽空给Jessie发个短信，让她通知严阵以待的各个部门。这不是陈汉生第一次来帕瑞比北京总部，记得上次来是在去年年会的时候。当时业绩好，帕瑞比中国区所有员工在离公司不远的万豪大酒店把酒言欢、歌舞升平，当时陈汉生是主角，从他手中颁发出去的奖金信封摞起来超过了他的身高。而今天，陈汉生做了“配角”，成了“监工”，站在人民的敌对面，人民小心翼翼而又隆重地迎接着他的到来。

电梯在28层停下，龚仁贵陪着陈汉生和Lisa一同走了下来，帕瑞比中国所有在京的总监、部门经理身穿统一的帕瑞比员工服夹道欢迎。陈汉生一一和大家握手，谦逊和蔼，或低头询问，或点头微笑。

陈汉生开始视察公司的每一个角落，从28层步行下楼梯到27层，基层员工有条不紊地忙着自己的工作，一副紧张有序的景象。陈汉生转了一圈，再次回到28层，一屁股坐在龚仁贵那间宽大的办公室里。办公室里目前就剩下他们两个人了，陈汉生往沙发上一靠，很随意地问：“我怎么没见到谭总监啊？”

谭村坐在吴彪的身旁，看到吴彪透过车窗将两包软中华压在车辆出入条下面交给门卫。然后车子缓缓开出了浙海教育厅的大门，拐上了文化路。谭村摇下车窗，深深地透了口气。在过去的两个小时里，他一直躲在吴彪的小车内。车子静静地停靠在浙海省教育厅前楼一侧的草坪边。谭村没有和吴彪一起上去拜访客户，他只是想近距离地嗅一嗅前线的火药味。等吴彪将情况逐一汇报后，谭村庆幸昨晚在常森的一再追问下没有吐露半点信息给他，目前看来，知道这个项目的对手并不多，和帕瑞比一起下手的不过就鑫星集团而已。而鑫星集团在这个项目上并没有多少技术优势，他们的电脑还行，但教育PC机却和帕瑞比不是一个等级的。抛开技术优势不说，仅内容资源方面，鑫星和帕瑞比差的就不是一点半点，这样的差距让谭村可以放心去想要去的那个地方庆祝一下，一为这个单的抢占先机，二为自己的升迁。想到这，谭村改变了自己的行程，对吴彪说：“小吴，我提前回上海了，浙海这边就全权交给你了。我回上海后，会派一个最好的售前过来，你希望是谁？”

吴彪想了想，说：“老陶吧，他经验比较丰富。我们一起也没少合作。”

“好。”谭村也比较倾向于老陶，“老陶很不错。明天就让他过来。近期我可能去北京勤些，华东区的事务我还兼管，但是不会太长。等咱们打了这个单，你就和我一起去北京吧。”

吴彪明白谭村这句话的意思，但他并没有表现出惊喜，而是喃喃自语道：“这个单，不好打啊。”

车内一片沉默，其实在谭村的心中，对这个单还是比较乐观的。吴彪这么一说，谭村便问：“说说看。”书　包　网　txt小说上传分享

第四章　魔鬼的对赌协议 （26）

“从刚才的客户拜访中了解到，为保证招标采购工作的顺利实施，再加上是*‘中小学现代远程教育工程’定点试验省份，由于牵涉到中央专项资金以及地方配套资金，可能会成立由浙海省教育厅、发改委、财政厅、监察厅、政府采购办、政府采购中心组成的浙海省中小学现代远程教育工程设备及资源采购工作领导小组。在招标采购前，会专门召开领导小组工作会议，就招标采购的形式、分包方案、技术标准、评标原则、定标原则等关键问题进行讨论。然后根据领导小组工作会议的精神研究制定招标文件和招标技术文件。在招标采购过程中，会邀请省监察厅、省纪委驻教育厅纪检组、省公证处对所有环节进行全程监督。情况异常复杂，最关键的是采购工作领导小组的成员还没有确定。还有一点，咱们有技术、质量、品牌、经验和信誉等优势，但是缺少价格优势。”吴彪说出了自己的担心。

谭村知道吴彪所言非虚，但多年的销售经验告诉他，必须将