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着，他那出身于名门吞普尔家文雅的贵族风度一下子被他这下巴破坏了。

他是当时英国的外交大臣巴麦尊子爵。

“要录用年轻人，应当录用年轻人。年轻人富有活力，要用这种活力来发展你的公司。”巴麦尊说。

他的面前坐着商人威廉？墨慈。墨慈的脑袋已经拔顶，看起来好像是个慈祥的老爷爷。其实只是在他眯着眼睛的时候才是如 此。当他睁大眼睛时，眼睛露出凶光。

“对。这已经……东印度公司的年轻职员也参加了我们公司的班子。”墨慈毕恭毕敬地回答说。

“年轻人富有进取精神，他们不仅能使你的公司发展，也能使英国富起来。”

“我明白了。我们一定不会败在美国商人的手下。”墨慈这么说着，用上眼梢瞅着外交大臣的表情。

巴麦尊转过脸去。他似乎担心让这个无懈可击的商人看出自己的内心活动。

巴麦尊表面看起来好像非常理智、十分冷静，其实他这个人是极其感情用事的。他从一八三年担任外交大臣，八十一岁去世，三十余年一直是指导英国外交的重要人物。

“为了大英帝国的荣誉！”——他的政治理想与信念不过如此而已。

他曾经为一个犹太血统的英国人的利益，而对希腊施加压迫，遭到人们的谴责。当时他在下院郑重其事地说：“对于英国臣民的利益，应当像过去的罗马市民那样，在世界的任何地方都要由英国政府加以保护。”

他曾经援助匈牙利的独立运动，招致维多利亚女皇的不快；由于带头承认路易？拿破仑的政变而被罢免。——这些都充分表现了他是感情用事的。

他出身于贵族，本来对自由主义的新兴工商市民并不抱同情。但为了“帝国的荣誉”，他支援产业资本家的活动，而且是狂热地支援。

墨慈回去之后，巴麦尊露出满脸不高兴的神色，抱着胳膊，心想：“买卖人讨厌透了。我想尽量不让人看出我对美国抱有敌意，这家伙好像意识到了。”

叫别人看出了自己心里的想法，当然是不太愉快的事。

对美国这样一个新兴国家抱有敌意，这关系到大英帝国外交大臣的声誉。巴麦尊是这么想的。而且他也并不是憎恨美国，他只觉得绝不能允许美国在大英帝国的荣誉上落下一点点阴影。

“可恶！”他恨得咬牙切齿。

对清国的贸易就是其中的一个例子。

巴麦尊拿起桌上的文件资料，又重新看了一遍。

这份名叫《各国对清贸易现况》的报告书，是外交部有关官员与东印度公司的专家合作写成的。

根据数字来看，美国还远远赶不上英国。各年的情况虽有差别，但一般来说，美国的对清贸易仅为英国的六分之一，在进口方面为英国的三分之一。

问题是利润率。

东印度公司的一艘一千二百吨至一千三百吨的商船，航行一次，在广州获得的纯利润，按美元计算，平均只有三万至四万美元。而美国商人的一艘三百五十吨的小商船，平均可赚得四万至六万美元的纯利润。

原因大概是东印度公司采取官僚主义的经商办法，让效率极差的大船装上大批的人员去做买卖。

东方与西方（2）

相比之下，美国商人是采取游击式的经商方法，十分活跃。他们搞的是所谓环球贸易，把美国的农产品运到欧洲，换得西班牙银币，从印度把鸦片运到澳门，在广州装上中国的茶叶、丝绸和棉花归航。

据说美国商人的资本不是美元，而是勤勉和冒险精神。他们没有足以同东印度公司相匹敌的资本实力和组织能力，但他们有着可以弥补这些不足的东西。

美国独立不到五十年，国内的产业还不十分发达，所以有为的青年都看着海外，在贸易业中聚集了很多人才。

美国船上的水手大多是良家子弟。船上准许船员装载一定数量的“个人商品”。他们除了薪金之外，还可以通过这个办法获利。水手攒钱，然后买下农场经营，这已成为当时美国青年的生财发迹之道。

他们的干劲之大，是东印度公司那些穿制服的职员远远无法比拟的。

报告书里谈到了这些问题。

“这样下去不行！”巴麦尊心里这么想。

在英国，最优秀的青年从不到海外去。到远东去的，大多是品质恶劣的人，是走投无路才去的，所以年龄一般都较大。巴麦尊建议墨慈“要录用年轻人”，也是考虑到这些情况，