第20部分(第1/4 页)

接梗�蛭�芫�跋站鸵馕蹲啪芫�婕：妥�邸�

第三种是不成功就成仁，这种心态的来源只能是危机感的存在。我们不得不承认：当我们必须做出改变的时候，也只有这种心态才能激发我们的胆量，使我们去冒险争取奇迹，以弱胜强、以小吃大。韩信“背水一战”的故事，就是军事史上使用危机感的典型案例，同样的典故还有项羽的“破釜沉舟”。

我们每个人的内心都需要适度的危机感，使自己保持进取的斗志，保持人生开放的胆量。

升华胆量为胆略——优势战略

我在上一节分析了如何使自己成为一个“大胆”的人，但胆量不是胆略，我们还需要将自己的胆量升华为胆略。对此，我当然可以空泛地长篇大论：我们需要善于把握机遇，需要注意目标和方向，需要注意细节的积累，需要勤奋进取的精神，需要定位自身。但是，我认为这些对做任何事都重要，对胆略也只是一样重要而已。

我们需要明白的是：我们压垮对手并不是因为我们的特长，而是我们的优势。

特长只是优势的基本来源之一。因此，如何将胆量升华为胆略，归根结底只有一条：如何形成并利用我们的优势。

人生的优势战略有两个基本点：其一，面对对手，以长击短；其二，面对自身，扬长避短。

面试的诀窍——扬长避短

中国政府曾与世界银行、联合国计划开发署（UNDP）等协商达成在英国牛津大学培训中国政府官员的协议。而希望获得培训机会的人，除了需要组织上推荐之外，还必须通过统一的英语面试。

陈兴动就在英语面试中遭遇了困难。当时，世行驻中国副首席代表Peter对他进行面试，说话速度很快。陈兴动底子不强，加之在大学和研究生期间，花费在英语听力上的时间很少，因此，理解对方的话比他自己即兴说还要困难。后来，陈兴动采用了扬长避短的策略。一方面集中精神听对方说话，通过单词来判读对方的意思；另一方面回答问题时，尽可能把时间拉长，让考官少问问题。于是，Peter提的每个问题，陈兴动都用了近20分钟的时间回答，一个小时下来，Peter只问了他三个问题。面试结束之后，Peter还微笑着夸奖：“你是所有面试的人当中表现最好的一个。”

就是这样一个巧妙的策略，改变了陈兴动这次面试的结果，而出国参加培训又改变了他的人生。现在，陈兴动已经成为非常活跃的投资专家，人大财经委都经常找他咨询。

从面对对手的角度来说，我们都知道田忌赛马的故事，这是一个典型的如何形成和利用优势的案例。对手的每一匹马都有绝对优势，但没有关系，优势是相对的，只简单地顺序调整，就能以长击短：上等马对中等马，中等马对下等马，下等马对上等马，这就形成了整体的优势，这也是典型形成优势的战略方法。

从面对自己这个角度来说，如何发挥自身优势，美国著名的“优势理论之父”、盖洛普公司已故的前董事长唐纳德？克利夫顿博士认为：“在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要是看他能否最大限度发挥自己的优势。”

优势层次与优势运用

唐纳德？克利夫顿博士和他的盖洛普公司，曾对数万名事业有成的销售代表、经理、领导人、公司主管、教师、医生、飞行员和运动员进行过深入研究。他给优势的定义分为两个不同的层次：在基本的层次上，优势就是你擅长做的事，你的特长；而在较高级的层次上，优势是一种擅长的行为、思维和感觉的模式，它能产生高度的满足和自豪，带来心理和财富的回报，并以可测定的方式向成功推进。最后，他得出结论：

第4章　富有胆略（13）

“每个人都有天生的优势；教育的优势就在于发现优势，并发挥优势。”

“当人们把精力和时间用于弥补缺点时，就会无暇顾及发挥自己的优势；同时可惜的是，任何人的缺点总要比才干多得多，而且许多缺陷是后天难以弥补的。”

正如唐纳德？克利夫顿博士的观点，优势的定义很广泛，不仅仅包括个人的技能，还应该包括个人的各种特质，包括与你有关的先天或者后天的各类事物：诸如外貌、身高、服饰；诸如观念、思维、文化；诸如自信、勇气，等等，都可以成为你的优势。当然，我们还需要关注特长、兴趣、爱好等等，它们也能够提供基本的优势来源。

换句话说，每个人可以形成优势的数量和种类都庞大无比，甚至连自己都