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第33部分(第1/4 页)

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如今,国内一大批已经创业成功的人士,也开始利用新的国际资源,打造新的国际平台。他们充分利用了国际资金和国际网络平台,建立了一批这样的投资基金,如田溯宁、丁健、邓锋、朱敏、唐越,沈南鹏、吴鹰等现在都是VC。这些人的共同特征是,都是海归,回国创业成功后都利用国际资源创办了新的风投平台。

在平台国际化上,海归VC具有天然的优势,无论是风投机制、运行模式,海归都有海外的成功模式和经验,资金充裕、人脉丰富、网络开阔、案例众多、出口渠道现成、重视管理团队、青睐成长性企业,都是海归,容易上手的优势。由于已经有海外成功模式和经验,在中国达到同样温度条件时,往往也更容易孵化成功。

不仅仅是VC业,香港科技大学的David Zweig教授2004年曾和同事做了一项关于海归创业和本地企业家的比较。结果显示,19%的人在海外拥有自己的公司,25%的人在海外拥有合伙公司,67%的人宣称在海外拥有关系网。这种拥有国际化平台的优势也很明显,在供应及销售网络中,平均每位海归联络有个海外公司,而本土企业家平均只有个供应商。同时,他们在使用最新技术、规范现代化企业制度、带领企业海外上市等方面也优势明显。如搜狐、新浪、亚信、百度、中星微……这些迅速发展的著名高科技企业,既是海归创建,发展背后的推手也少不了国际风险投资的影子。

………

本 章 概 要

● “三个臭皮匠,抵个诸葛亮”,这就是最优秀的人力整合。

● 建立优秀的团队,最关键的永远是这三件事:如何得人,如何人尽其才,如何凝聚人心。

● 个人事业平台三大构成:

――信息资源;

――团队人脉;

――专业技能。

第9章 构建人脉(1)

——开放式人生的无形资源

这真是奇迹——我们分享的越多,拥有的竟然也越多。

——伦纳德·尼莫哀

朋友圈子促成了联想收购IBM的PC业务

2005年5月1日下午3点,联想正式宣布完成收购IBM的全球PC业务,并以130亿美元的年销售额一跃成为当年全球第三大PC制造商。最令人意想不到的是,柳传志当初并不想进行收购,而是他的朋友圈子中的美林中国区主席刘二飞搭桥牵线和努力说服,才促成了这桩“美好姻缘”。

美林中国区主席刘二飞之所以能促成这样的交易,则来自于他从事投行丰富的人脉圈子。刘二飞与柳传志的私交非常好,而美林美国公司则又是IBM出售个人电脑业务的顾问。2004年初,美国同事打来电话托刘二飞询问柳传志的收购意愿。这是“门当户对”的婚姻,令刘二飞想不到的是,柳传志不但一时不太相信,而且更没有接受的意思。刘二飞只好对柳传志说:“就算你帮我一个忙,你先去听听他们的情况。”

柳传志只好答应去听美林一个上午的电话会。会议结束后,柳传志说:“听完了,你的忙我帮了,但我还是不想买。”

美林作为IBM的客户,刘二飞当然不便透露内情,他只能三番两次地进行劝说:“虽然IBM是你的对手,但是它有很好的技术,你多了解一些情况没什么不好。这样吧,你签一个保密协议,然后再派人详细了解一下IBM的情况,如何?”

柳传志经不住刘二飞的苦劝,就派了一名高管带队去美国考查了一圈。高管回来报告说:在技术方面IBM有很多优势,但在管理上有很多漏洞,就像一直开着的水龙头,造成很大的浪费,只要把这个水龙头关上,就能有很大的利润。这终于引发了柳传志的兴趣,柳传志开始请来麦肯锡和高盛做顾问,进行了一系列的考察和谈判,最终完成了收购。

人人都是圈中人

古人云:物以类聚,人以群分。

人生在世,每个人都无法避免地生活在圈子当中。

一个人从来到世界第一天开始,就总是从一个圈子到另一个圈子,从一个领域到另一个领域,从一个职位到另外一个职业,总是不断地突围、不断地“往高处走”。这是一个人成长和发展的必然过程,即使人类已经进入地球村时代,人们还是一边打破圈子,一边营建圈子。

圈子存在的形式并不固定,可正式,可非正

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