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做事,那么策略上的谨慎总比轻举妄动要好,因为你起码还能留有青山,诸葛亮和曾国藩正是依靠“步步为营”的谨慎而横行天下。
自信者常常易犯自负的毛病。
在商业江湖中有个很常见的现象:许多企业往往不是倒在艰难期,而是垮在顺境时的过度扩张中。这其中最重要的原因,就是经营者因为前期累积的成功,而使自信变成了自负,进而制定自身实力无法支撑、一口要吃成大胖子的扩张战略,四面出击,或者过于冒进,最终马失前蹄。
史玉柱那次著名的失败
1993年,巨人集团推出M…6405、中文笔记本电脑等多种产品,年销售额达到亿元,成为当时居四通之后中国第二大民营高科技企业,史玉柱也成为年度中国十大改革风云人物。同年,广东房地产大热,珠海修大港口、大机场、跨海大桥,史玉柱认为珠海最终会成为像深圳一样的国际大都市,于是开始盖巨人大厦。18层、38层、54层、64层,最后在开工典礼时,史玉柱脱口而出:“72层”——他要建成当时中国的第一高楼。
这是一个至今还被人看作经典的案例,后来做总结报道的《经济观察报》评论说:“只有1亿流动资金的史玉柱,却要建造一个总预算12亿的巨人大厦,这注定是一个过热的举动。”据说史玉柱还没有申请一分钱的银行贷款,全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。1996年巨人大厦资金再次告急,史玉柱不得不将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,结果保健品业务也因为资金“抽血”过量而卖不动了。
巨人集团走向了危机四伏。1997年初,媒体开始报道巨人财务危机。得知巨人现金流断了之后,巨人在外的3个多亿应收款也收不回来,建至地面三层的巨人大厦
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