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有影响的人。

人生的倾听

——倾听内心的声音：人只有在最倾力思考的时刻，才会听到内心的声音；而心灵只在宁静之时，才拨奏琴弦。所以古人说：“无欲则刚”，诸葛亮说：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。

——倾听唠叨絮语：父母在儿女面前常常唠叨不停，但很多话语是经验之谈，是爱的流露，是情感的释放。很多时候人都是爱之深，责之切。因此，你宁可一个耳朵进，一个耳朵出，也要学会倾听。

——倾听逆耳之言：你有些坏习惯、小毛病，如不是亲人或朋友，恐怕没人直说。你在事业中做出了错误的决定，如果没有人向你指出，不是他们的心已经远离你，就是你不喜欢他们的意见。忠言逆耳是清醒剂，是治病良方，是团结的催化剂。

（4）与人分享

萧伯纳有句名言；“我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一下每人至少有两个以上的思想。”

学会与人分享，并实现共赢，这是建立人脉关系网的最有效办法。

“刀削面”交八方友

加拿大加达国际商务公司的总裁阎长明，是个在学生时代就善于交“八方友”的人。他1992年到加拿大渥太华大学留学，曾担任过加拿大渥太华大学中国学生会主席、加拿大华人科技协会主席；同时，他还参加过当地社区代表的竞选，并且成功当选。

其中，阎长明最有趣的交友经历就是他的“刀削面外交”。当时阎长明刚来加拿大，为了能够结交朋友，融合环境，就主动在周末请学校的中国留学生吃刀削面（他是山西人）。大家一边吃东西，也就一边告诉他哪里买东西便宜，怎样学好语言，该选哪些课，怎样了解和融入当地社会。阎长明因此获得了很多朋友和信息，很快就打破了“人生地不熟”的限制。用他自己的话说：“几碗小小面条，换来这么多朋友，这么大的经济和社会效益，太值了。”

北京大学党委书记闵维方说，留学生涯中，他至今不能忘怀的就是斯坦福大学的“午餐学术交流会”，因为大家能够彼此分享生活和智慧——“学生和老师一起聚餐，大家不仅把自己拿手的菜式带来，也把自己的学术思想带来。一边大快朵颐，一边神聊海侃，各种思想火花都在这里聚集碰撞。这是一种极好的思想交流方式。”

分享是一种最快速扩大人脉圈子的方式，你分享的越多，得到的人脉就越多。当然，我们应该清楚：用来分享的应该是快乐和成就，而非痛苦和失败。双赢是最理想的结果；而双输则无疑是最坏的结果，你不但没有减轻失败，还失去了朋友和人脉，甚至还可能多了个潜在的“敌人”。

本　章　概　要

●　物以类聚，人以群分。

●　有人就有圈子，圈子的核心就是人脉，人脉带来机会。把握圈子中的人脉，还得回到一个老话题：人际交往。

●　如何构建自己的人脉圈子：

――从身边人着手；

――结识关键和重要的人物；

――对接触“陌生人”保持开放的心态；

――维护好人际关系网络。

第10章　打造品牌（1）

——开放式人生的公信名片

如果个人不能把自己变成一项收益丰厚的投资，整个社会都会因此感到失败。

——西方哲学家弗洛姆

IDG“投资”莫天全

在很多朋友融资的故事中，搜房网的创始人莫天全寻找风险投资的故事给人印象深刻。当年，莫天全离开美国最大的房地产网络信息公司道·琼斯，打算自己创业；首先找的是IDG的VC风险投资总裁周全。莫天全连创业计划书都没有写，只是把自己的想法写在一张纸上，就对IDG的几个合伙人说：“我想自己做一点事情。”

当时，IDG的几个合伙人也丝毫没有犹豫就说：“你是远远超过我们所需要资格的人，无论你做什么，我们都可以给你投资。”

莫天全和周全吃了一顿饭之后，就从IDG拿到了创立房地产门户网搜房网的启动资金100万美金。莫天全之所以能够获得IDG如此的信任和投资，让对方甚至没有深入了解他的创业计划和商业模式就敢于投资，得归功于他的个人品牌。莫天全总结说：“因为自己背景比较好，做了很多事情，到了一定的岗位，所以大家都知道我。”

开放的时代，你就是品牌