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不要这样计划：“我打算过些年创建自己的公司”、“我准备存钱买房子”，你必须策划到“我计划年底前成立公司”、“我准备五年之内存够钱买房”等等。

（2）可量化（Measurable）

可量化指的是可衡量、可测量、有一定的评定标准，尤其针对结果而言。具体还含有感性的成分，而量化却要求理性的数据和数字，拒绝“大概”、“大多数”“很可能”之类的修辞语。面对自己，你不需要自我欺骗和任何借口，因为数字、数据、事实会说明一切。

田溯宁的数字化管理哲学

“为什么强调数字化管理？我认为最重要的原因是，数字是商业社会的通用语言，不掌握这种语言，你没法和其他商业组织尤其是其他国家的商业组织沟通。同时，每个企业时刻都面临大量的商业选择，不把商业计划变成行动计划，最终变成填满各种数字的表格，你很难判断它到底是机会还是陷阱。第三，企业发展到一定规模，对人的管理也需要数字。”

“当战略不能细化、数字化的时候，我们就没有办法在复杂的市场情况下，找到判断战略的标准。经营战略需要数字化来检验。我们怎么知道一个经营战略究竟是有效还是无效呢？我认为最重要的方法和手段就是把一个战略细化到一个可以管理、判断的模型。”

（3）可行（Attainable）

有些书把“Attainable”直译成可达到，还有观点把这一要素原则解释为可接受——Acceptable。但我认为针对目标、计划、策划而言，“可行”要更准确，它包含了执行者和被执行者的接受和认同，同时也意味着理想考量后的客观性结论。可行指的是确实可行，能够实现，能被现实、环境以及自己所接受。譬如一个黄种人想成为一个白种人，那就完全不可能。

我的一次失败经历

加拿大蒙特利尔有家酒店，原来是由香港移民联合投资兴建的。由于许多投资的移民拿到加拿大护照后又返回了香港，因此准备出售这个酒店。酒店的部分股东曾找到我，让我帮他们出主意。

当时，我们一起想出来的办法是做一个涉及加拿大、香港、中国的商务合作中心，把酒店按房间分成不同的单位分别出售或出租。接着，我们还邀请了香港和中国的代表团来考察这个项目。由于我们忽略了这个商业策划的现实可行性，当时的魁北克正在闹独立，政治的不稳定因素使投资者望而却步，所以，最终我和我的公司白忙活了一阵。

（4）务实（Relevant）

务实更多的是意味着一种精神和策略。有些目标和计划符合你的理想，你可以实现，也都非常可行。但光有这些还不够，你还需要分清轻、重、缓、急，需要把握适当的时机和火候等。正如孟子那句古话：“鱼；我所欲也；熊掌；亦我所欲也。二者不可得兼；舍鱼而取熊掌者也。”我们应该在最有利的时机做最有利的事，也应该面对选择时做出最明智的选择，这就是务实。书包　网　。　想看书来

第5章　有效策划（4）

（5）时限（Time…based）

MBA组织行为学的“X”理论

MBA的学习当中，曾有组织行为学这一门课程（ORGANIZATIONAL　BEHAVIOR）。这门课涉及到大量管理学的基本理论，“X”理论是其中一种。

传统的“X”理论认为：人生来就是懒惰的、被动的；企业要管好员工，就必须采取非情愿的方法迫使工人认真干活。而通过时限和制定严厉的奖罚制度来达到动员雇员努力做事，正是最基本的方法之一。

时限是指有明确的截止日期。时限已经在我们生活中无处不在地运用着。老板让你下班前完成某项工作，这就是规定了一个时限。规定有效的期限，可以提高单位时间内的效率和效能，也是增加压力、激发潜力、提升行动力的有效途径之一。项羽策划巨鹿之战，破釜沉舟，让军队只携带三日口粮，“三日”便是一个明确的时限，于是行军神速，最终以少胜多。

人生策划三部曲

1．我是谁？

如何来策划我们的人生

我记得有位企业家说过：“我们每个人做任何事必须先要搞清楚三个W，第一是WHO——我是谁；第二是WHERE——我在什么位置；第三是WHAT——我想干什么。其实问题挺简单，做到却很不容易。”

北京开芯易通科贸公司董事长何建国也总结说：“作为老板