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池边，脚和手都伸在水中，闭着眼享受水的按摩，刚听小王一问，于是慢条斯理地讲出了这一番话。　txt小说上传分享

集体转行（6）

“怎么样，舒服吧？现在我们去按摩一下吧，扬州师傅手艺可是一流啊！”洪总见他们两人各自裹了一条白色浴巾从浴室走出来，他和聂总早已在大堂等候了。

“好啊！我之前在扬州已领略到了扬州师傅的手艺，怎么这里也有扬州师傅？”朱江惊奇地问。

“哎！这你就错了，扬州是擦澡、按摩、修脚三绝的发源地，我们和扬州同处苏北，怎么会没有手艺一流的扬州师傅呢？”聂总大声的解释，引得周围一班浴友大笑。

朱江也被他们笑得不好意思了：“那倒是，是我孤陋寡闻了。”

这一夜，朱江躺在床上久久不能入眠，为什么？他想到洪总他们的这个举动，绝不是一两个人这么想，可能会随着一两个人的转行而成为一个集体行动。且不说对滨海的影响如何，仅一批人来公司买泵车，既是大事又是奇事，更是盛事！这个估计不知准不准，但他隐隐约约有这么一种感觉，这大概是佛家所说的未卜先知了。

第二天上午，朱江就在宾馆房间内接待洪总和聂总。不过今天还带来了林先生和马先生，据洪总介绍，他们都是搞营运的人。

坐下后，洪总开门见山地问朱江：“朱总，有件事想请教你。”

“不客气，今天我是有问必答。”朱江手一伸做了一个积极配合的手势，引得其他人一阵哄堂大笑，气氛瞬间活跃起来了。

“办泵站好呢，还是买泵车营运水泥好？”洪总一开口就是一个大题，也是一个难题。

朱江因为昨夜已和小王探讨了这个问题，所以现在难不倒他，叫成竹在胸吧。

“办泵站是大事，也是一本万利的事，但难度比较大。首先，你要有沙场，在沙场基础上，改制成泵站，等于只要添加设备，如塔楼（搅拌缸）、运输机、运输车（水泥运输车），配套要买泵车、拖泵等。当然，投入大，利润也大，举个例子来说：一方沙子才十几二十元，一方商品水泥却要两百五十元，加上铁粉、添加剂、沙子……水泥成本虽贵，但比卖一方沙子的利润要大上几倍，而且也等于有了一个产业。而如果没有沙场，要白手建立，则要先找沙场地皮，再与沙场老总联系买沙子的事宜和与水泥厂联系供应水泥之事……如此一来，周期和准备工作就要长一些，另外还要到县里去办理泵站审批手续，泵站是归县里建设局管的，要发了证才可以办。

“而买泵车就要简单得多，一台三十七米泵车价格在两百三十万元左右，你们先交百分之二十首付款，银行办按揭后，每个月付七万元左右的按揭，两年时间，这台车就归你们所有了。另外从目前的情况来看，一台车一个月打六千方左右，就有十五万左右收入（按目前市场价每方工作费用二十五元计算），除去七万元按揭，一万元司机工资，一个月修理平均费用一万元，两二万元油钱，还有三四万元利润，比你们一台四十座大客车的利润多吧？”

“哗！”四个人同时一阵惊呼。

“不过，你们得先找一个泵站同意供应你们商品混凝土才行。当然，你替他去打水泥，等于给他的水泥找了出路，他高兴还来不及呢。”朱江又补了一句关键的话。

四个人七嘴八舌地议论开了。

马先生首先问朱江：“朱经理，银行按揭如何办？”

“你们要找熟悉的银行，他们不知道怎么操作的话，你们领他们到苏州参观一次，就一目了然了，他们会帮你解决问题的。”

集体转行（7）

“如果要更换零件或维修该如何办？”聂经理又问。

“我们在南通、连云港、徐州、扬州都有售后服务站，保证一呼即来，我们售后快速工程师队伍棒着呢！”小王当即给他们回答了。

几个人不断点头。

“这比大客车修理还方便。”洪总调侃了一句。大家信心十足，笑声一片，无比开怀。

两天的滨海之行，朱江预感滨海市场乃至苏北市场的春天来了。朱江告别洪总、聂总，又跟小王交办了几件事，就开着他的蓝鸟回苏州了。

两周过去了，小王来了电话：“朱经理，洪总他们六个人明天来苏州准备买六台泵车，他们准备与你谈合同。”

“好啊，我欢迎啊！小王，你和他们来时，不要忘了将他们的可行性报告带一份给我，我想进一步了解滨海的情况！”